品牌营销培训十篇-尊龙凯时最新

品牌营销培训篇1

关键词：市场营销；it培训；营销策略

一、引言

随着知识经济时代的到来和经济全球化一体化进程的加深，各国综合国力竞争成败的关键在于科学技术之间竞争。而决定科学技术的关键和实质在于人才素质的竞争。国内it培训市场非常巨大，但现有的it培训的机构已非常多，包括ibm、microsoft和orade等国外知名的it培训机构进入中国，抢占it培训的市场，民族品牌的市场占有率和竞争压力越来越大，如何从市场营销的角度，创新的价值链，制定合适和高效的营销战略和策略，提高我国it职业教育机构的核心竞争力，以参与国际的市场竞争，使民族的it职业教育机构的市场占有率得到增大，职业教育机构的质量得到提升。

通过研究清华it华南区的品牌营销策略和方案等问题，主要结合品牌营销的原理和方法，从清华it华南区所处内外的政治、经济、技术和市场等环境分析清华it品牌营销的优势和劣势、机遇和威胁，根据市场环境的变化作局部相应的修改和调整以适应市场的变化。满足市场需求。从而制定清华it华南区总部的品牌营销策略和方案及相应的保障措施等，以提升清华it在华南区的品牌影响力和品牌价值，进而提升品牌的市场份额。

二、市场营销策略

(一)市场营销策略

市场营销是个人或集体在创造产品价值和满足消费者需求的基础上，通过识别消费者的需求，创建和管理市场上消费者的盈利性关系和交换关系，并对产品进行调研、开发、定价、传播和服务等核心活动的管理，以实现产品和消费者价值的过程。市场营销的理论也正不断的丰富和发展，从原来的4p理论即产品product、价格price、渠道place和促销promotion等发展到市场调研probing、市场划分partition—ing、市场优先probing、市场定位position-ing、包装package、政治politics和人力资源peodle及公共关系pubicre ationship等

同时，国内外的学者通过广泛的研究还提出了市场营销的4c理论，即从客户(customer)、成本(cost)、便利(conve-nience)和沟通(communication)出发降低产品成本。提高产品的价值，最终提升客户对产品的满意率；4r理论，通过与客户建立关联并与客户形成需求供给和互助的关系(relations)，并在信息和网络环境下，加快对客户需求的响应(reaction)，以提升公司和客户的回报(return)等；4c和4r理论等新营销策略理论的发展为公司进行高效的市场营销提供了知道和参考。

(二)品牌营销策略

品牌营销的功能在于使品牌的核心价值得以明确。品牌的角色关系得到理清，充分开发和利用已创建品牌资源，延长品牌的生命周期。增加品牌的核心和附加价值，扩大品牌的市场份额。品牌营销即是充分挖掘市场和客户的潜在需求，并不断地创造和增加产品的核心和附件价值。以使市场的需求得到满足的全过程。

品牌管理对于品牌的创建和品牌价值及竞争力的提升起着关键的作用，公司的品牌营销管理包括品牌营销团队的建设、品牌营销制度的创建、对品牌营销渠道的管理和对品牌各级商的管理等，国内外的学者对品牌营销的管理进行深入研究并得到一系列的结论和形成一整套的方法。

三、品牌营销存在的问题

(一)培训结构不合理

清华it华南区的培训机构普遍存在设置不合理的问题，华南区市场上对于it从业人员有巨大的需求，同时，清华it华南区的培训机构也培养了大批的学员，但企业对于it从业人员还是有很大的缺口，清华it华南区在培训结构上设置的不合理，尽管培养出大量的人才，但是因为没有结合企业对it从业人员的实际需要。同时。华南区部分的高等院校的应届毕业生遇到找工作难的困境，证明高等院校在设置it培训结构时也存在着人才培养结构设置不合理的问题。

(二)地区供给差异大

从华南地区来看，广州和深圳等经济发达地区软件人才供给数量明显高于其它地区，这些地区软件人才市场总量上存在供过于求的迹象。对于一些经济欠发达地区而一言，在经济发展的过程中，软件人才需求数量逐年增加。由于自身培养能力的不足以及软件人才缺乏吸引力等原因，这些地区的软件人才供不应求态势明显。且供需缺口逐步拉大的趋势。

(三)培训价格不合理

华南区的it培训较为混乱，占市场份额50％以上的小型it培训机构，用极低的价格抢占有限的市场资源。清华it培训的价格比较设置的比较高，这一部分与清华it全国品牌的定位和品牌质量有关，因此竞争优势弱了很多：再加上it培训业的行业的利润一再降低，培训机构的收益进一步降低：而且国内的消费者和企业对于it培训行业从原来的盲从和狂热，已逐渐恢复理性，价格和收益成为消费者在选择培训机构时的首要要素。而清华it华南区的培训成本较高，为学员带来的收益且与价格的较大差距，在华南区市场的竞争优势不是非常明显。

(四)各分校软硬件差

目前清华it培训品牌在华南区的广东和广西两省6市开展了品牌营销，但是已有的这24个分支机构的硬件和软件实力差距很大。从广东地区的学校在培训的机器和设备方面比较先进，但学生的实践能力和分析和解决问题的能力比较欠缺：而广西地区的学校的硬件设备相对较差，没有完善的培训设备和优良的培训场所，并且培训的师资队伍十分欠缺，教师队伍的流动性比较大，真正好的教师进不来，进来以后也留不住；所有这些，都在一定程度上影响了班子和队伍的建设，制约了校区的跨越式可持续发展。

(五)品牌管理意识缺乏

培训品牌的质量和服务在吸引潜在的学员方面有着极大的推动作用，但清华it在华南区的知名度不是很高，技术方面的优势和硬件设施等方面不如国外的大型it巨头。在公司刚成立的初期不重视对于品牌的建设和清华it的推广和传播，在品牌营销团队的建设、品牌营销制度的创建、对品牌营销渠道的管理和对品牌的各级商的管理等方面的投入和关注也非常的少，遇到了外部it巨头和国内大型it机构的威胁和挑战，和内部公司员工及培训团队不重视品牌的管理和质量的提升所带来的困难和发展的阻碍。

品牌营销培训篇2

蓝哥智洋国际行销顾问机构经过调研发现，一些进行过推销培训的老师，假借营销的名誉在市场上进行了很多的营销的培训，这样的营销培训是以把推销的形式放大的来进行讲解的，这样的好处在推销本身浓缩了营销中的推广作用和销售作用，因为对一个人的工作也需要把这两项工作结合起来，第二个就是对一个人的培训可以让受培训的人感受到自我的提升，但坏处就是会忽视整个市场的作用，而放大个人的作用。第三个就是这种培训的过程可以进行个人的互动，而不是要讲授团队中的设计技巧和市场技巧，第四个作用就是这样做可以使企业感受到老师的现场授课气氛，掩盖营销知识的不足。和对企业整个营销行为的误导，使得企业在营销的理论和市场工作的辨别上产生了误区和茫然，造成很多营销课程被企业认定不过如此，还有些课程是在课堂上，学员学习的热闹，等到课程结束后，回想起来感到没有真正学习到什么有价值的东西。

社会上出现这样的现象不足为怪，因为我们的企业太多地注重形式。而更多的人员是迫于企业发展需要，在老板的授意下进行学习，这样的人往往追求形式上的宽松而忽视课程的具体内容，他们不会考虑企业目前的需要，也不会考虑自身发展的需要，而是考虑如何轻松的渡过一个必须学习的时间，这样的结果是销售的课程更加适合这些人的需要，因为销售的课程中更多的是个人技巧的发挥和能动性的创造，在这种课程当中，充实了很多我们日常生活当中的个人生存技巧，这样的课程是比较受企业的销售人员欢迎的。

与此同进，这样的课程一经看好，就变成了很多培训公司极力推荐和销售的主流课程，由于这样的课程比较多，造成很多这样的课程当中互相比较，互相拚杀，于是各种策划名目竞相出台，有的打出了培训经理人的题目，有的打出的是培训总监的题目，更多的目标直指企业的中高层，因为只有企业的中高层人员才有可能到外边接受公开课的培训。于是乎，那些香港的台湾的所谓培训大师们就有了粉墨登场的舞台，一个个披着华丽的身份光环，进行着一场场华而不实、哗众取宠的所谓“造富”工程！

那么，培训对于企业来说到底是收获了“龙种”还是“跳蚤”呢？

众所周知，在当前社会上形式各样、种类繁多的培训中，很多人是以专家的身份出现的，他们的讲义是以青年读物作为基础的，比如：读者，恋爱、婚姻、家庭等之类的青年读物上有很多关于人生的小故事，小幽默、小笑话、还有很多可以启迪的案例作为整个讲座说明的故事，当然，这些故事在讲课当中全都变成了主讲人的亲身经历，或者是亲自看到的内容，让听课的学员感受到老师的丰富阅历，同时也由冷漠变成欣赏，从而对学习的内容越加的不在意，而会认为自己的阅历太低，影响了对事物的看法，他们会从这些游戏当中寻找老师要传达的内容，这样，不同的人对游戏的理解是不一样的，也就是说每个人都会有不同的收获。

我们很多人也许已经经历过这样的培训，还有很多人试图在经历这样的培训，在这个市场上什么样的培训可能都会存在着市场，这也是市场的需要，但是蓝哥智洋国际行销顾问机构专家告诫这些伪专家伪大师们，请不要再误导企业的老板了，你们可以培训业务人员，也可以培训保险公司的独立作战的营销人员，但对于企业的老板，时间是宝贵的。我们还要说明的是，由于这些误导，可能使企业，甚至个人把培训当成游戏的天堂。

蓝哥智洋所接触的企业，他们需要的是营销的专业知识培训，而不是培训保险业务人员的方式。以培训业务员的方式面对企业的这些问题，根本就是驴唇不对马嘴！而最关键的因素就是，现在市场上的很多培训根本不是营销培训，是个人化的能力培训，这些能力培训需要很多互动的游戏，但专业的培训是有很多专业培训的方法和技巧的。

在专业的培训中，更多的是提出问题和讲解问题，提出思考和问题答疑，案例演示等穿插进行，面对不同的专业培训都有不同的培训方式，我们不能一概而论，但是，我们需要清醒地注意的是，一些进行个人成长培训的老师，打着著名营销专家或者管理专家的名义，还有些打着著名的培训大师等名义，进行专业培训，而这些培训的内容几乎是和专业不相干的，虽然其中有些相关内容，但拼凑出来的东西很可能会误导企业和个人。

那么如何将专业实战融入到培训之中，进而使培训人员将培训内容溶入实战中去让跳蚤变成龙种呢？著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质检总局《品牌》杂志专家团首席专家，人民日报社市场报认定的中国品牌建设突出贡献奖获得者蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问——于斐先生给予了我们诸多醒示。

如今的一部分品牌营销培训讲师学院派气息十足，对于企业管理人员的培训往往是进行填鸭式教育不管三七二十一，从什么叫品牌开始一路讲到品牌维护和提升，整个一个教科书式的“大而全”。须知品牌营销管理并不是一门仅存在理论的单一学科，如果只是就品牌论品牌，而不对实战体系进行综合学科思想阐释的话，学员可能就会显得思维线程单一，常常会一知半解。当时听了心动，过后不知道该怎么动。于斐先生认为在对于中高层管理人员的培训当中，实战培训占着至关重要的位置。

于斐先生是一位极富经验的营销策划师，在营销界摸爬滚打十几年，有着在国企、民企、外企当营销总销的实战经历。同时于斐先生率先将“低成本营销”提到营销界的理论层面上，所以各媒体纷纷称您为“低成本营销”策划第一人。针对着现今培训市场虚火旺盛。乱象丛生及培训讲师讲述内容假、大、空的现象，所推出“包教包会”营销实战培训课程在全国业界引起强烈的反响和轰动。那么有着十几年实战经验的于斐先生所推出的推出“包教包会”营销实战培训课程究竟是怎样将品牌营销培训做成如此令人向往的“龙种”的呢？

这就全都要得益于于斐先生提出的三阶段品牌针对性培训即

无品牌——如何迅速创立自身品牌，

小品牌——如何发展壮大自身品牌，

大品牌——如何稳定管理自身品牌。

8大核心课程——品牌战略、品牌定位、品牌文化、品牌管理、品牌推广、品牌危机、品牌诊断、品牌评估。

及打造品牌三原则

差异化有灵魂

生动化有活力

人性化有情感

提升品牌五主张

适应是基础

满足是根本

创新是动力

实现是原则

重复是目的

以实战、实用、实效为根本目的，强调低成本实战性，打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都有心动更有行动。真正交给企业一把低成本快速打造品牌的金钥匙。

品牌营销培训篇3

收益（profit）：给学员一个来参加培训的理由

营销首先要解决“学员为什么要参训”的问题，具体可以分为以下两点。

展示业务痛点 痛点就是在业务发展过程中的挑战，阻碍业务发展的障碍。作为培训设计者，要在业务痛点中找到我们可以帮助解决的问题。在培训营销中展示学员的痛点问题，可以引发共鸣，让学员心里跟着一起痛，觉得这个课是懂我的，从而激发学习的欲望。

呈现学习收益 演讲中一个非常重要的法则是wiify（what’s in it for you），即要告诉听众我讲的对你有什么好处，培训也是同样的道理。学习收益是每个学员必定关注的重要内容，也是表现培训产品特色和彰显品牌魅力的首张名片。培训通知是学习项目的开场白，其中培训收益的撰写必须用精炼、明确的语言，突出学习内容与学员工作任务的匹配性，击中学员的需求。

产品（product）：给产品取一个好听的名字

参加培训，很多时候是依赖口碑和客户对培训质量的认可，这可以借鉴营销学上的stp理论（segmenting、targeting、positioning，市场细分、目标选择和价值定位）来设计。市场细分，能够让场景更精准；目标选择，可以让产品更聚焦；价值定位，则会让品牌更久远。

培训品牌首先要明确产品所对应的细分学员群体，然后根据他们在工作中存在的具体问题，来定位可以给学员带来的价值。之后再通过取一个贴近产品价值的名字，以及传播口号和其他可视化形象（如logo、课程手册等）来不断传播品牌的价值。

学习产品品牌命名的过程中需要考虑的要素有对象、内容和价值。也就是为“什么对象”提供“什么样的学习内容”，以解决“什么问题”，带来“什么价值”。最好的效果是，没有直接将对象和内容写出来，却将项目的定位和使命表达地非常清晰。

实践（practice）：用案例或数据论证效果

如何在培训营销中论证培训收益，需要不断地使用各种案例、数据。

分享落地的案例 除了在培训宣传中加入往届学员的评价这种论证方法，将学员在训中和训后转化的案例传播出去，是更好的营销方式。首先，这是对培训效果的论证，说明知识点是可以做到学以致用的。同r，也让其他学员看到落地的方法，带动更多学员学以致用。所以，培训组织者在训后要收集学员落地的案例，及时营销。

收集数据 学习项目本身就是一次构建学习资源宝库的最佳时机，培训经理不但可以收集相关素材――学员案例、作业手册、图片、视频等，还可以跟踪后期业务状况，用数据论证培训的有效性。

渠道（place）：打造多维度的营销渠道

为了塑造学习产品品牌，需要多频次多渠道进行传播，培训经理应具备营销思维和能力。

线上渠道 线上营销平台包括公众号、公司网址、oa讨论区等方式。公众号对于营销培训产品、营造学习氛围发挥了很大作用。关注标杆企业的培训公众号，也可以帮助我们了解他们正在做什么，借鉴其优秀经验。使用易企秀等工具diy宣传文案，有动画、有音乐，非常吸引人。

线下渠道 需要让学员感受到浓烈的学习氛围。比如大厅、教室、食堂、电梯，都要覆盖课程海报。制作海报也成为培训组织者的一项重要能力，不一定要用专业人员设计的海报，其实有趣的手绘海报更受欢迎。

波次性（period） ：不要让营销成为一锤子买卖

营销，不是想到什么就营销什么，一定要有规划。不能让观众持续“嗨”，他们会审美疲劳。一个阶段选取一个主题，“狂轰乱炸”后要休息一段时间，再进行第二个主题，并且不能忘记复习前一个主题。培训营销也应该有规划，如果只宣传一次，很容易被人忘记。所以要有波次性地持续营销，以达到根植培训品牌的目的。培训经理可以在项目启动前就订立一个波次性的营销计划，分培训前、培训中、培训后，然后明确每一阶段的营销目的、内容、方法以及渠道。

稀缺感（scarcity）：培训是少而精的产品

很多人把培训当成了福利，来不来参加全凭个人意愿，而稀缺性可提升学员对学习产品的心理感知价值。要使客户或学员对目标有兴趣，首先要解决培训领域中生产过剩或过度的现象。

限人 安排培训活动应首先确定目标培训群体，再确定相应的参与人选，杜绝无关人士出席。比如，目标学员是销售总监，那就不能允许销售经理参加。

品牌营销培训篇4

随着国内化妆品专卖店渠道的兴起，一些高瞻远瞩的化妆品企业义无反顾地投身到专卖店经营中，牢牢地把握先机，创造了近乎辉煌的业绩，也成就了无数成功的化妆品商。反观彩妆市场，似乎还处在混沌之期，大多数彩妆商举步维艰，看不到方向和前途。其实，彩妆除了起步较晚、在功效上与护肤品有所不同外，对渠道的要求与护肤品没有太大区别。那么彩妆商该如何做营销，找到发展的突破口呢?

方向1：以专卖店渠道为主，兼做小型商超。

彩妆的潜力是巨大的。以日韩两国为例，彩妆的销售额占到化妆品整体销售额的50％以上，而在我们国内尚不足10％。按照这样的情况分析，随着人们生活水平的提高，彩妆产品消费增长的潜力可见一斑。2006年美宝莲的销售额为17亿元，而国内彩妆品牌只做到了几千万，悬殊如此巨大，也恰恰说明了国内彩妆品牌还拥有充分的增长空间。纵观目前的国内彩妆市场，美宝莲属于流通品牌，卡姿兰属于半流通产品，而真正意义上的终端品牌还没有出现。护肤品终端品牌的成功无疑给了我们这样的提示：谁要是能把彩妆品牌做成成功的终端品牌，国内彩妆品牌老大的位置则非其莫属。这就是彩妆品牌要坚持做终端，走专卖店渠道的根本原因。

为什么说彩妆品牌走高档商场的路子行不通呢?我们只要稍做留意就不难发现，现在高档商场里的彩妆品几乎清一色是外资品牌。这些品牌历史悠久，厂家资金实力雄厚，牢牢占据着国内一二级市场的主流卖场。同时，这也造成现在一二级市场的门槛较高，商超对品牌的选择越来越苛刻，费用高不必说，即使有的品牌拿得出费用也不见得能进场销售。就济南来说，在两个高端商场――泉城银座商城和贵和购物中心，无论护肤品还是彩妆，没有一个国产品牌，并且一个好位置的专柜制作费用就高达几十万元，且每年的销量必须达到300万以上，这些要求足以让众多国内彩妆品牌望而却步。此外，发达城市的消费者见多识广，品牌消费的观念和意识很强，不太容易受人引导，知名度相对较低的国内彩妆品牌推广起来难度会很大。所以，高端商超卖场并不适合国内彩妆品牌运作。

换个思路：当然，我们也不是完全置商超不顾，像那些门槛不高、费用可以承受、而客流又比较集中的中档商场仍然值得考虑，在山东秦安的中百大厦等中档商场，vov的兰秀和卡姿兰等品牌的月销量可以达到一两万元，不比某些化妆品专卖店销量低，所以，只要在主力消费群集中的地方，都可以进行销售网点的开发，将其作为化妆品专卖店渠道的一个补充。

方向2：依靠活动做促销，带动销量增长。

对于国内彩妆市场而言，在以后相当长的一段时间内都将处在市场培养阶段。在这个阶段，先要把消费者教育好，使她们会使用彩妆、习惯使用彩妆，这是彩妆市场扩大的前提和基础。美宝莲进入中国市场多年，除了赚走大把的银子，对消费者并没有进行彩妆消费的教育。教育和引导消费者，是要花时间和精力的，而且很可能辛辛苦苦培育出来的市场，自己还没有获益时已经变成了“烈士”。像以前海尔集团推出的保健品采力，花了几千万元做宣传，只是对消费者普及了一下亚健康知识；彼阳牦牛骨髓壮骨粉，在电视上拼了老命打广告，却被竞争对手在柜台前将其顾客拦截，落得惨败收场。因此，笔者认为当前的彩妆市场，只有利用活动促销才能达到既教育培养消费者，又带来品牌销量增长的效果。由于国内彩妆市场除了美宝莲外，还没有叫得响的品牌，再加上顾客在彩妆消费方面对品牌的忠诚度不高，为国内彩妆品牌提供了大好的发力机会。在使用效果上，彩妆产品与护肤品不同，现场演示效果特别明显。通过专业销售人员的化妆造型，就可以让顾客立竿见影看到使用效果，极易促进销售。在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，短期即可获利。

换个思路：由于我们国内的大多数中小企业都没有强大的资金实力和资源优势，不可能做到像美宝莲那样在媒体上大把烧钱，利用活动等来完成产品的销售和品牌的传播是比较聪明和经济的做法在这一点上铂金和巧迪尚惠两个品牌的操作可圈可点

方向3：加强培训，提高团队凝聚力和战斗力。

对于彩妆的销售，培训非常重要，可分为对员工的培训和对消费者的培训。由于彩妆产品对销售人员的专业化程度要求较高，必须通过不断地培训来提升销售人员的技能和水平，加强团队的战斗力，把彩妆的使用方法和习惯传授给消费者，才能把销量提上去。对于本企业员工的培训是企业内部的事情，在这里不多赘述，企业主要的培训对象应该是经销自己品牌的门店营业人员，因为绝大多数时间是门店的营业人员直接面对我们的消费者。

品牌营销培训篇5

关键词：新技术；小微企业；营销管理；创新

笔者近几年先后多次参加内蒙古人力资源和社会保障厅相关部门组织的创业培训（syb、iyb）、创业实训师资班、师资提高班的培训，在这个我自觉自愿接受培训，然后再培训下岗失业人员、高校毕业生，从而不断提升自己、服务社会的过程中，深深地感受到这些培训班的学员目前最缺乏的是在新技术、新经济环境下的管理创新，特别是市场营销管理创新。为此，笔者想就这方面的问题进行一下粗浅的探讨，以此促进当地小微企业的健康发展，同时也对自己开展的创业培训、创业实训深刻感悟、认真反思，力求不断提升培训效果，更好地服务社会。

一、小微企业现状分析

据2014年5月国家工商总局的《全国小微企业发展报告》，全国小微企业已超过5千万家，占全国企业总数的76.57%。2013年第三次全国经济普查数据显示，乌兰察布地区共有从事第二、第三产业的法人单位8477个，有证照个体经营户8万多，主要集中在零售业、住宿餐饮业、娱乐业、家政服务等服务行业。日益壮大的小微企业，在促进经济增长、方便居民生活、丰富产品服务和提供就业等方面发挥着重要作用，已成为我国市场经济与地区经济的主体。但由于政策、经济、技术等各种因素的原因，小微企业生命周期短，竞争力弱，很难获得长足的发展。因此，如何提高小微企业的竞争力，已成为目前小老板们亟需解决的问题。

二、小微企业市场营销管理中存在的问题

我们乌兰察布地区由于受草原文化的影响，大部分小微企业仍处于传统营销观念阶段，营销管理中存在的问题显而易见。（1）营销观念滞后，营销活动缺乏整体规划与组织。多数小微企业没有专门的营销机构，市场信息通过私人关系传播，小老板的决策大于市场分析，他们认为确保销售量要靠广告及推销，很少把营销活动作为一个系统工程进行规划与组织，低价促销是这些小微企业主要的营销手段，小老板们不愿意也没有财力保证进行营销创新，结果使得企业无法良性发展。（2）营销管理人才缺乏，营销人员素质难以保证。高素质的营销管理人才在当地的小微企业很难见到，而能组织一个配合默契的高水平营销团队的小微企业更是凤毛麟角。当前人力成本不断上升，作为小微企业，在营销人员的管理上，要么就是招不到人，要么就是招到但留不住人。小微企业需要的营销人才要求能够马上上手，而且一定要能够独当一面，但因为工作难度和强度，一般刚就业的营销人员很难马上具备这个能力，而具备这个能力的营销人员，由于其看不到企业的潜力与自身的发展前景，导致不能上下同心，营销工作的执行经常不能到位，大大削弱了营销计划的执行效果。（3）品牌意识不强，产品服务缺乏核心竞争力。许多小微企业主头脑中的品牌等同于“大品牌”，认为品牌建设是大企业的事情。品牌除了包含有产品质量的因素外，服务水平、消费者的满意度、对消费者承诺的兑现等因素也包括在内。小微企业在品牌建设上，要么对品牌的理解停留在广告或媒体造势上，要么没有品牌意识，甚至没有商标意识。很多小微企业主，拥有不错的资源和服务，由于缺乏品牌意识、产品策略意识，往往整天忙于工作和业务，把自己的买卖视为谋生的手段，产品缺乏核心竞争力，必然要被逐步淘汰。

三、新技术环境下小微企业的市场营销管理创新策略

大数据、移动互联网、o2o、新能源、新材料等新技术浪潮正在改造和重构经济与商业，传统行业和商业模式面临着全新竞争、彻底改造甚至全面颠覆。所以，小微企业老板唯有从提升自身素质入手，改变经营管理理念，依靠自主创新、营销管理创新，才能抵御市场风险，走出一条转型升级之路。（1）树立新经济、新技术环境下的营销观念。小微企业主应当从当前经济、技术的发展趋势来看待营销管理，要培养有战略高度的营销管理理念，在树立以消费者需求为出发点的市场营销观念的基础上，建立营销管理组织构架，建立销售组织体系、市场信息管理体系，通过营销组织构架、营销管理体系，将目标市场、营销管理人员、推销员、经销商、市场信息等要素有机组织起来，发挥整体的攻防能力，实现最佳的营销目标。（2）组建具有忠诚度和凝聚力的营销团队，创新企业营销文化。小微企业要建立多方面的管理制度，制度化管理营销人员。通过规范业务流程和业务行为，培养营销人员的工作态度和忠诚度；通过销售额目标考核体系，激励营销人员工作积极性；通过会议培训、视频培训、优秀营销人员经验介绍等形式，培养营销人员最基本的营销理论和营销技巧，构建有凝聚力的学习型营销团队。从组建团队、管理制度、激励机制等方面创新企业营销文化。（3）实施品牌定位与产品策略，提升产品的核心竞争力。在资源、市场、品牌高度集中的环境中，品牌建设的重要性使得小微企业必须走特色品牌建设之路。小微企业要寻找那些市场容量小、产品周期短、大中企业不重视，但发展前景和利润好的细分市场作为自己的目标市场。要实现产品的更新换代及差异化策略。小微企业能否由小变大、由弱变强，关键在于品牌定位与产品策略，做品牌、做质量、做市场的企业，往往最后都能成长起来。在新经济、新技术的大环境下，小微企业必须主动求变，从营销理念、营销策略、营销管理到营销手段和方式上进行全面、持续的创新，只有创新营销管理企业才有可能成功。“在这个要求创新的时代中，一个不能创新的已有公司是注定要衰落和灭亡的。”——彼得•德鲁克

参考文献：

[1]刘晓娟，徐茂志.中小企业营销问题与对策研究[j].山东纺织经济，2009（，3）：74-75.

[2]陈守则，刘旭明.危急中突围的小微企业营销战略与策略选择[j].企业研究，2012（，17）：73-75.

品牌营销培训篇6

一场家电下乡，为中标企业带来了巨大的市场机会，虽然是八仙过海各显神通，但利用中标家电下乡所带来的品牌效应与市场效应进行招商，依然是各中标企业的当前最重要的一项工作。

一、 最快的招商，会议招商

利用家电下乡开展招商，最大的成本是什么？很多老板可能都没想过，利用家电下乡招

商最大的成本竟然是时间成本，因为如果企业不能在较短的时间趁着下乡的影响，去建立健全自己的销售网络，时机一旦错过则不会再来。

而拉人开会、集中招商是最快建立销售网络的一种招商方法，通过会议营销，将公司的优势与政策准确的传递给经销商，借用会场的人气来促成合作，已成了不少企业招商的主要方法。因此，家电下乡中标公告一出来后，不少企业都通轰轰烈烈的开展了一系列的会议营销招商活动，以求利用会议的氛围来达到快速招商的目的。不过，由于使用会议招商的企业太多、会议的水平与质量又相对偏低，所以会议营销在下乡初期还能拉到不少的客户，而随着时间的推移，其作用也越来越少。

二、 最强劲的招商，培训招商

培训招商是在会议营销的基础上形成的，它是笔者针对经销商的实际需求和会议营销的

不足而整合创新出来的一种营销招商模式。因为它以帮助经销商解决营销问题为出发点，以培训提升经销商的市场竞争能力为主要内容，所以相比传统的会议招商而言，培训招商更能吸引经销商的关注、得到经销商的认同。笔者陕西为天源阳光的经销商进行《家电下乡天龙八步》的培训时，培训招商就收到了良好的效果，不但老经销商感觉学到了很多东西，而且新来的16个经销商就有15人现场交钱加盟天源阳光，新商的招商成功率高达93%。而在山西开展的《经销商营销争霸四重天》培训而更有意思，整个会议现场没有提到任何有关天源阳光招商的内容，但培训过后还是招到了一大批经销商，其中有个业务人员攻了六年没有攻下的市场，在会议结束后竟然出现了两个经销商争夺加盟权的情况，培训招商的效果由此可见。

三、 最实效的招商，精确招商

家电下乡招商中，还有一种成本较低成功率较高的招商方法，那就是精确招商。所谓精

确招商就是利用品牌的影响力，吸引广大经销商的关注，并从中筛选出与自己定位相接近的经销商，然后邀请他们来公司洽谈或者派业务员前去洽谈合作。由于前期工作到位，这种招商的成功率非常大，双能太阳能在家电下乡中标不久，就迅速的增加了近30多位高质量的经销商，用的就是精确招商的方法。

四、 最有竞争力的招商，方案招商

一个价格高、一个价格低，一个是非家电下乡的品牌、一个是中标家电下乡的品牌，然而，在参加这两个品牌的营销会议后，经销商竟然毫不迟疑的拿出十五万选择了价格较高的非家电下乡品牌。这样的选择也许你很难相信，但它却的的确确发生在江苏世纪阳光太阳能最近加盟的河南新蔡的王经理身上。

品牌营销培训篇7

小部件撑起伟大建筑

因为建材行业关注度低、产品使用频率高，所以，当我们身处伟大建筑林立的现代都市，很少有人想到是什么样的无数小小部件，支撑着如广州亚运会体育场馆、希尔顿酒店、君悦酒店等我们熟知的风格建筑。深入了解这些建筑，你会发现大多数建筑里面使用的五金卫浴产品都有这样一个品牌的标志――汇泰龙。

汇泰龙公司的产品线包括智能电子锁、五金及卫浴三大产品系统，14大类别，2000多个产品，如此庞大的产品阵营，保证汇泰龙出品的产品能充分满足建筑装饰与家居装修的五金卫浴配套产品需求。

即便如此，汇泰龙仍然孜孜以求产品创新。2011年，恰逢汇泰龙15周岁，作为献礼，汇泰龙正式登陆智能电子锁领域。早在几年前，汇泰龙已开始组建专业团队开发家居智能领域产品，2010年汇泰龙追加投入上千万元巨资设计研发制造智能电子锁，并聘请国外知名的产品设计大师担纲该项产品的结构及外观设计，以使该项产品无论是在外观设计上，还是在功能使用上，均已趋于成熟。

汇泰龙总经理徐振忠先生表示，汇泰龙在传统五金卫浴产品领域有着无可争议的权威，在智能电子锁专业领域上也将会是后来居上，秉承15年专业精神，汇泰龙有信心超越自己。也同样是2011年，汇泰龙对外宣布，正式启用“hutlon” 新vi全球战略。新vi战略的启用，标示着汇泰龙在品牌上一次质的飞跃。

广东省社科院竞争力评估中心主任丁力教授，广州美术学院设计学院院长、中国美术家协会工业设计艺委会委员童慧明教授，就汇泰龙启用新vi给予充分的肯定。企业vi标志和品牌战略，都是根据企业自身的实际情况提出来的。这次汇泰龙启用全球新vi战略，以全新的品牌形象强势出现，标示着汇泰龙向国际品牌进军的关键一步。

如果纵向来对比汇泰龙此前的标志，可以看到其品牌在国际化和专业化上的战略传递。作为国内五金卫浴领域的领导品牌，数一数二的行业领导者，汇泰龙在经过15年的积淀，需要全新的品牌形象来传达其国际化战略。新标志以全球五金卫浴巨头的品牌层次来衡量和比较更有高度和前瞻性。汇泰龙新vi系统，是否在这些巨头当中，独树一帜地直接传递出汇泰龙品牌个性，并被消费者所记忆，是考验本次新vi战略执行成功与否的关键。

拒绝仓库转移

在汇泰龙新vi战略的执行主体中，经销商是一个不可或缺，甚至是至关重要的元素。因为渠道离消费者更近，能否正确地将企业价值观传递给消费者，很大程度上取决于经销商。幸而，汇泰龙拥有一个稳定、忠实、有实力且专业的经销商团队，这与汇泰龙15年来与经销商同舟共济同发展的思路是分不开的。

汇泰龙厂商之间可以同舟共济，表现在以下两个方面：

首先，表现在汇泰龙对经销商的选择上。汇泰龙在选择经销商时，并非瞄准当地市场资金实力最强的经销商，而是筛选出当地市场资金实力相当，有丰富的建材行业运营经验，最关键是要对汇泰龙品牌有强烈认知的经销商，再与这些经销商进行深入沟通，明晰经销商和企业各自需要什么，而双方又能为对方实现哪些价值，在此基础上签订合同，确认经销商的权益。

其次，表现在对经销商创新性的培训和指导上。例如，汇泰龙《如何提高经销商经营管理与销售业绩培训》近日在广州公司开讲，培训课上，全体学员被分为3个学习小组，针对“目前经销商营销管理遇到的常见问题”、“经销商营销管理的方法”、“提高经销商营销管理的途径”等主题展开讨论，并由组长把学员的讨论结果公布出来。在这些结果中，显现出了许多优秀的营销观点，有的观点从人才引进和人才管理方面出发，有的观点从市场开拓方面出发，还有的从品牌推广等方面出发提出了具体的措施和方法。

汇泰龙的经销商营销管理培训是建立在对经销商管理实际需求的基础上，根据经销商工作的实际情况，对经销商的管理模式进行细分，并制定专业而有效的管理方法，其中包括：终端选址、活动促销、店面管理、人员管理等管理模式和方法，公司的此次培训的出发点正是基于此，从战略合作、营销合作、共同学习等方面与经销商实现真正意义上的共赢。

此外，随着业务工程渠道拓展，大客户营销量的增加，五金卫浴行业中大客户销售模式重要性的显著提升，汇泰龙专门为全国各地经销商邀请重量级大客户销售模式培训师，举办大客户销售大会。

在培训大会上，培训师从五个方面来讲授大客户营销课程：大客户营销培训的市场背景；传统的营销套路和营销流程；大客户营销的具体内容；大客户营销模式建设的意义和价值；大客户营销模式的延伸思考。培训师还用一个很吸引人的小游戏“打灯头结”来调动全体学员的学习热情，从一个小游戏里面悟出营销哲学。这种方式不仅让课堂气氛生动活泼，也让在场的学员更易理解深奥的营销理念。

培训之后，经销商们表示，通过此次的汇泰龙经销商培训，让他们清晰了营销理念，尤其是对真实实例的讨论更是一针见血地指出了一些业务员在营销过程中的误区。培训师的授课内容实战性非常强，通俗易懂的授课风格让原本深奥的营销理论转化为简洁深刻的销售技巧，必将对汇泰龙全国各地的经销商的营销管理以有力的借鉴和指导。

无论是对经销商的挑选还是培训，汇泰龙都想达到这样一个目的，即帮助经销商销售产品、搞好尊龙凯时最新的售后服务，用汇泰龙总经理徐振忠先生的话来讲，就是“拒绝仓库转移”，意思是对汇泰龙来讲，把产品从厂家仓库发到经销商的仓库，并不意味着产品的销售过程完成，真正的销售完成，是指帮助经销商把产品卖出去，并且助其做好服务，得到消费者的好评。

渠道管理精细化

在汇泰龙帮助经销商把控好销售过程的同时，杀大户渠道下沉的浪潮在中国营销界一浪高过一浪，然而，汇泰龙很少采用杀大户的方式来达到渠道下沉的目的。

汇泰龙是如何做到这一点的呢？在汇泰龙每进驻一个空白市场的时候，就把一级商的区域划分在了地级市，这显然是有先见之明的。如果企业一开始把一级商的区域定位为全省，以后如果要细分市场，总绕不过杀大户这一步，而汇泰龙一开始就把一级定位在地级市，渠道无形间已然下沉。

另外，在汇泰龙公司所在地广州区域市场，由公司直营，管理起来更为方便，这种加直营的方式，有利于汇泰龙根据不同区域市场的不同特色，来确定营销策略，让消费者购买得到的价值最大化。

在这种加直营的渠道体系之下，汇泰龙15年来的开店节奏也是有条不紊，根据市场需要来确定是否开设专卖店，这种稳扎稳打的方式，是汇泰龙打造百年老店的基础风格。当底子打造得足够厚实，发展反而是自然而然的事。

譬如，今年4月，汇泰龙五金卫浴广东台山南门专卖店、山西运城禹都通联专卖店、湖南长沙高桥专卖店隆重开业，在外界看来，汇泰龙近几年的开店速度好像是进入“高铁”时代，终端网络拓展迅猛，其实这与汇泰龙厚积薄发的发展思路有着直接的关系，只有积攒下扎实的基础才能在发展的阶段得以迅速提速。

汇泰龙在每开一个专卖店之初，都要做充分的调查和准备：该区域市场竞争状况如何？当地经销商是否有能力和资源再开一个专卖店？专卖店所在地客流变化趋势是怎样的？该专卖店会不会和汇泰龙附近的渠道争抢消费者？在这些问题都搞清楚之后，汇泰龙便协助当地经销商准备开店事宜，包括店面选址、导购培训这些细致入微的工作。

汇泰龙这种精细化的渠道管理方针，和其稳健的经销商政策一同，促使汇泰龙今天向着世界品牌迈进。

质量是品牌的基石

汇泰龙完善的渠道体系，当然要推高质量的产品，只有这样，品牌的基石才能稳固。为确保生产出来的产品质量过关，汇泰龙从未放松过对员工的培训。

汇泰龙自2000年通过iso质量管理体系认证以来，一直严格按照质量体系的要求实施每年不定期进行iso稽查，每年两次严格执行iso内审工作和一次管理评审会议。多年来以目标达成为导向，启动目标考核机制，每月定期进行目标检查，以实现公司“强化效率、快速发展”的管理策略。

为了普及iso9000基础知识，加强全员的质量管理和品质意识，2011年4月8日、13日，汇泰龙公司分别在广州、南海生产基地对2010年新入职的2～6级员工进行了iso9000基础知识培训。

讲授内容主要分为：1.iso9000的简介、发展、组成和实施的益处；2.质量体系的模式图；3.iso9001：2008标准要求的内容；4.汇泰龙iso9000质量管理体系的内容；5.iso9000的质量管理原则；6.案例分析等等。让大家对iso体系的知识有了初步的了解和认识，特别是对汇泰龙质量管理体系文件、汇泰龙公司引入质量管理体系的历史、实施过程、体系概况、质量方针、质量总目标有了深刻的理解。培训过程引入了影片播放，把质量管理与汇泰龙公司的品牌意识很直观地联系起来，得到了学员的普遍认可。

在员工培训之外，汇泰龙新的产品生产基地的运营，也给了经销商和消费者更多的信心。徐振忠表示，汇泰龙成立15年来，一直以产品品质和服务打动消费者，乔迁到新的生产基地后，在产品设备方面投入了巨大的资金，采用的是国际最先进的生产设备，产品品质严格把控，生产效率更是有了质的飞跃，同时，汇泰龙现在也壮大了自己的研发团队，原来从一个技术部门到现在一个以自主研发为主导的研发中心，研发团队多达数十人，将来我们的产品将会质量更高，设计更新颖，更能导向装修潮流。

品牌营销培训篇8

要充分发挥示范和培训指导作用。

我公司以前就烟灶产品。2010年6月开始德乐，作为扬州总代，目前在扬州市内已经开设6家专柜和4家专卖店，其中有2家为我们直营，另外2家是通过与分销商合作开设的。现在，我们操作德乐的方法，一是进ka系统，树立产品的价格标杆和形象标杆，通过展示提升品牌形象，这是品牌推广的最有效途径。此外，就是开设专卖店。一个品牌要在一个地区树立形象，专卖店的作用很大，专卖店v1形象统

，在品牌形象和产品出样上档次较高，同时也将尊龙凯时最新的文化，品牌文化都充分的体现了出来。

专卖店的营销与ka不同，专卖店最大的特点就是专，只有自己的产品，没有其它竞品，因而培训就显得很重要。通过培训让专卖店经营者和导购人员要在了解竞品的情况下，无限放大自己产品的优势。

我们开设的两家直营店，起到形象示范作用的同时，还兼有培训指导作用，经常会给下边的分销商做产品知识，终端销售等培训。德乐作为定位中低端消费群体的品牌，不仅需要引导高端消费群体来购买我们的产品，而且要将更多的中低端客户从竞争对手那里竞争过来。

为了促进专卖店的销售业绩，公司有一整套动作和方法，我们有专门的培训资料培训指导终端导购人员。公司的业务经理每周都会将专卖店的导购召集起来进行培训，或者上门培训。以帮助专卖店终端导购人员了解产品知识，以及竞争对手的信息，了解终端话术等。

走出去，寻找消费群体。

目前，烟灶行业的专卖店由于其一贯的制，因而基本上都是经销商开设的。专卖店作为销售窗口的同时，其实也承担着品牌形象展示的功能。但作为经销商更注重的则是在做好形象展示的同时，促进专卖店销售业绩的提升。而要提高销售业绩就必须做好营销工作，做营销工作讲究的是差异化，只有做足了差异化，才能提升专卖店对消费者的吸引力。

谈到营销，首先是营销理念。专卖店是固定的，注定不可能所有的消费者都会进我们的专卖店。因此，要经营专卖店就必须有行商的营销理念，不能坐在店里干等消费者上门来，要想办法走出去。主动接触消费者。毕竟竟品太多，走出去才能引导消费者进店，提高客户进店率。这是战略思想，具体战术表现是各种各样的，如小区推广以及公益活动等，为专卖店聚焦人气。

推广和多元化的促销对专卖店的销售非常有效。我们会做一些公益活动来做好品牌形象的推广，以及专卖店的促销。例如我们会向孤儿院，敬老院捐赠产品，做这些活动时，我们会拉上些媒体进行宣传，这种宣传比纯粹的软文广告宣传效果好得多

专卖店在营销战略上来说是一种服务和品牌的延伸，且专卖店这种服务形式更灵活，更周到，更专业，也更有个性。因而做足专卖店的软服务很重要，我公司会定期回访客户，请老容户“回家”做联谊活动，送一个茶杯或者一盒毛巾等小礼品，通过用户向用户推荐，促进销售。

通过异业合作引进消费者。

再高级的专卖店也只是一个门店而已，其影响力和能力毕竟有限。要想把生意做大，就得学会与第三方合作，找些与自己没有竞争关系的合作者，共同开发消费者。比如，和一些与烟灶行业相关联的建材产品知名品牌做联合促销，通过共同让利消费者、捆绑销售、公关活动等形式，借用他们的渠道和客户资源，接近共同的消费者，扩大市场影响力。

我们曾经搞了一个代金券活动，是公司统一印制的，消费者持这个代金券可以到任何德乐专卖店抵用现金。我们将这个代金券放给所有与烟灶有关的上游合作客户，如橱柜商、暖通产品以及水槽销售商等，让他们在销售自身产品时，作为优惠送给他们的消费者。一旦这个券促成销售，通过代金券背后都盖有合作客户的印章，我们会根据印章的“索引”，返给合作客户一定的利润点。

这个举措既增加了专卖店的人流量，促进了专卖店的销售，又给合作客户带来了一定的促销效应，给消费者带来了实惠。对消费者，合作客户，专卖店，可谓是个三赢的好办法，因而开展以来，非常成功。此外，我们还会与装修公司合作，以达到德乐品牌和产品的主推。小区推广也是很不错的办法，并且方式多种多样，如通过信函定向投递，搞一些社区烟灶的免费维护，以避免消费者使用的安全隐患，及时促进自己产品的销售。

品牌营销培训篇9

一、服装市场营销专业实训基地建设意义

（一）满足服装营销行业对拥有实践经验的高素质、技能型人才的需求。高等职业技术教育的目的是培养高素质、技能型人才。如何培养出具有创新精神与团结协作精神、具有科研意识与能力的人才，直接关系到人才素质教育的质量。随着21世纪的到来，经济、文化和科学技术的迅速发展，经济建设和社会发展对高等职业技术教育与教学提出了更高的要求。越来越多的企业需要快速适应企业发展，掌握理论知识，并能迅速转换为实践技能的应用型人才。

（二）有利于完成理论教学与实践环节的有机结合，提高人才素质通过在校园内建立实训基地，可以使学生在校内既能完成理论与实践的有效衔接，大大缩短学生以后参加工作的适应时间，提高学校培养人才的质量，从而提高学校的声誉，有利于学校的招生、就业，形成一个良性发展，实现学校的可持续发展。同时，企业将自己的品牌引入校园，可以有效的整合学院现有资源，充分发挥资源优势。同时，在大学校园创建品牌创业基地，可以将课堂教学与实训有机结合起来，在真实的环境中培养训练学生的技能，更实用，提高了学生就业竞争力，提高了学校毕业生的就业质量，学生通过对尊龙凯时最新的文化的学习和针对性较强的专业技能培训，很快适应了岗位工作的要求，提高了综合素质和就业竞争力。

（三）有利于企业品牌文化推广和人才储备在大学校园创建品牌创业基地，有利于提升企业品牌的内涵和影响力，树立企业形象，宣传尊龙凯时最新的文化。以大连工业大学校园内的璐比大学生创业基地为例，璐比品牌的目标顾客大多是20-25岁的爱新潮女孩，她们热爱多彩多姿的生活，自信而富有活力；追逐时尚潮流，创新而带有个性，而这种目标人群正好是我们在校的大学生，她们能更好的诠释璐比品牌的内涵，将品牌内涵推广。总之，在校园内建立实训基地，是一种定单式人才培训模式，学生到企业后缩短适应期；有利于学生接受尊龙凯时最新的文化的熏陶，就业后能很快融入企业员工团队，增强团队力量。为企业储备了大量的人才，有利于企业的长远发展。

二、服装市场营销专业实训基地建设实施方法

服装市场营销专业实训基地建设概况起来就是：“引进来，走出去”相结合

（一）引进来。在校园内建立品牌的实训基地，开展品牌的校内推广活动月活动。

1.在校园内建立品牌的大学生实训基地。许多品牌的市场定位是年轻时尚的青年，大学生恰恰是定位群体中的一部分，在校园内开设品牌专卖店，建立大学生实训创业基地，是解决服装市场营销专业同学实训的有效途径。同时为服装营销专业的学生实习、创业提供条件。同学们可以在校园品牌店内经营过程中，在销售该品牌的过程中，通过熟悉品牌的市场定位、产品设计等方面内容，来了解和掌握品牌理念、经营思路从而完成理论环节和实践环节的转换。同时，在校内建立品牌的大学生创业、实训基地能实现学生、企业和学校三方的共赢。第一，使学生在校内既能完成理论与实践的有效衔接，大大缩短学生以后参加工作的适应时间，将课堂教学与实训有机结合起来，在真实的环境中培养训练学生的技能，更实用，提高了学生就业竞争力，提高了学校毕业生的就业质量，学生通过对尊龙凯时最新的文化的学习和针对性较强的专业技能培训，很快适应了岗位工作的要求，提高了综合素质和就业竞争力。其次，有利于提升企业品牌的内涵和影响力，树立企业形象，宣传尊龙凯时最新的文化，选择在大学校园建立自己的品牌实训基地，对品牌而言，其品牌的目标顾客大多是青年学生，她们能更好的诠释品牌的内涵，将品牌内涵推广。企业还可以有目的地培养、选择企业所需的高技能人才,可以减少培养成本,同时承担社会责，树立企业形象，宣传企业理念。第三，学校通过建立创业、实训基地,可以提高人才培养的质量和学生的就业能力,学生提高职业素质、综合素质和就业竞争能力，从而提高学校的声誉，有利于学校的招生、就业，形成一个良性循环，实现学校的可持续发展。

2.开展品牌的校园推广活动月。利用校内实训基地，组织本专业同学选取品牌，定期引进不同风格、不同品牌理念的服装，在校园内开展品牌推广月活动。可以将营销专业同学分组，利用课程设计时间，同学自己出去寻找品牌、挑选产品、制定价格、设计促销方案，并且实施销售环节，开展品牌促销月活动，各小组同学要进行市场调研、方案设计、方案实施等环节，完成校园推广整体活动，也是对所学专业知识的实训训练。实施品牌推广月活动可以锻炼同学的沟通协调能力，同时实现校内资源的有效利用。

（二）走出去，与企业合作，建立营销专业大学生实训基地；将校园品牌延伸至企业，在校外建立大学生创业、实训基地。

1.与企业合作在校外建立营销专业大学生实训基地。建立校外就业实训基地是高职院校实训系统的重要组成部分，是实现高职学生与职业技术岗位“零距离”接触的有效途径。通过与校外企业建立大学生实习、就业基地，可以使学生巩固理论知识、训练职业技能、全面提高综合素质。搭建了从大学课堂到工作岗位之间建立实训桥梁，实现了由理论知识教学到实际社会需求的无缝过度。同时，开展校外实训基地建设，十分有利于学生掌握岗位技能、提高实践能力、了解岗位的社会属性，了解校外实训基地所在单位的一系列规章制度及员工日常行为规范，也可以为学生提供形成综合实践能力、职业素质、职业道德、职业意识的实践氛围。总之，在真实的工作环境中，按照规范的职业标准开展项目实训，能提高学生就业竞争力，缩短他们的工作适应期，同时解决了实训和预就业两部分内容，可谓一举两得。

品牌营销培训篇10

世界化妆品专卖店第一品牌the　body　shop，隶属于欧莱雅；

韩国化妆品专卖店第一品牌the　face　shop，　隶属于lg化学；

谁是中国化妆品专卖店第一品牌？

2001-2011号称多品牌化妆品专营店的黄金十年。其特点是：小店变大店，大店变强店，强店开连锁店，；本土各地诸侯专营店，联手合力奋战屈臣氏。于是，厂商品牌形成了自然堂、珀莱雅、美肤宝、丸美g4阵营，在区域零售商品牌产生了美程、酷酷女人、金甲虫、时尚女友等专营店品牌。

2011后展望未来10年有两条力量风起云涌，其一是网络店铺对实体(百货专柜与化妆品专营店)的冲击；其二是：单品牌化妆品专卖店的初显峥嵘方兴未艾。关于网店业界探讨很多，但是关于品牌专卖，却鲜有所闻。化妆品品牌专卖店在中国并不是一个新兴的渠道，美国雅芳上世纪90年代中国市场进行整改，就选择了品牌专卖店这个业态，应该说小有斩获，至于后来与直销渠道左右互搏，回归其原有直销模式，却是后话。

如日中天的多品牌化妆品专营店大局已定，以“佰草集”与“薇妮”为代表的单品牌专卖店已经崭露头角，化妆品渠道业态更加多元，各种业态之间竞争更加激烈。

单品牌化妆品专卖店swot分析

品牌专卖店的优势：因为一店集中售卖同一品牌，产品更聚焦，搭售更易推荐，品牌形象更突出，服务更专业，因此，单品牌专卖店备货比较便捷，目标消费群更加集中。

品牌专卖店的劣势：品牌相对单一，顾客挑选余地小，缺乏品牌产品之间的对比机会，单品牌对顾客吸引度降低，单品牌黏性小。

品牌专卖店的威胁点：顾客进店率、成交率、客单量与回头率难度系数加大。

品牌专卖店的机会点：消费行为个性化、小众化、专业化、多元化为这个业态提供发展的前提。85后、90后渐渐成为时尚消费大军。我有我一套，你我各不同，妈妈用的化妆品让妈妈用吧，我们决定自己的选择！

结论：品牌专卖店作为化妆品渠道一种并非全新的业态，优劣势分明存在，整体上，机会明显，同时任重道远。

作为世界化妆品专卖店第一品牌the　body　shop，风行欧美；the　face　shop在韩国也是大行其道。地球是平的，口红经济更是无国界。弄潮儿当属有眼光的探索者，“佰草集与薇妮”相继致力于本土单品牌专卖模式的创建。相对于“佰草集”出生于名门贵族上海家化，薇妮起步于苏北盐城(后迁南京)；佰草集运作专卖店渠道纯属阴差阳错，彼时目标是商场专柜而不遂意，被迫而为之，薇妮从出生哪一天起，就是为品牌专卖店而生；佰草集坚守中草药中国风之风格，薇妮则具有浓厚的韩国风味道；佰草集目标消费群界定在职业女性，薇妮人群定位是“今日女生明日女人”。打破传统的年龄划分，而是将其打造成伴随女性成长的生活态度品牌，陪伴与见证女孩到女人的华丽嬗变。

单品牌化妆品专卖店成功的秘诀

服饰行业由多品牌共营到单品牌专卖可见端倪，上世纪服饰业主流渠道以多品牌“混搭”为主要模式，新世纪以来，单品牌专卖店成为绝对主力，“雅戈尔、美特斯邦威、李宁、361”等无论风格各异的服饰品牌就是例证。当然，化妆品行业同服饰行业有相当大的差异性，但是两者都具备“时尚经济”特点，在渠道模式上，化妆品行业会否复制服饰行业的变迁，具有极强的可比性与相似性。

“消费者请注意”时代已经远走，“请消费者注意”早已来临。任何商业模式与市场营销必须根植于消费者的需求，这也是基业长青的原点与基点。解构商业模式需要两个方向，一是根植于消费者的需求；一是营销渠道链条的打造。前者是目的，后者是手段。单品牌专卖店模式支持系统。

一．品牌概念

品牌概念突出鲜明，最好成为某一品类的代名词。品牌概念是区隔竞品最有利的武器，是否开发出专属品牌概念，对于专卖店品牌，尤其致命。品牌概念涵盖消费者足够宽广。

the body shop(美体小铺)，世界上第一个以化妆品专卖店模式发展的品牌，倡导天然，致力于追求“道德良心企业”，并以“让人类所居住的世界更美好为努力目标”，是全球最成功的品牌专卖店。佰草集确立“中草药个人护理专家”的个性品牌概念就是例证，相对于雅诗兰黛、兰蔻、资生堂等国际品牌高科技概念，佰草集避实就虚，实行错位定位，差异化推广中华草本，找到异于强势竞争对手所不具有的优势。

消费者定位。目标消费群锚定是单品牌专卖店的制胜条件。薇妮目标消费群打破年龄限制，倡导“见证从女孩到女人的惊喜”，精准确定了15-35岁女性顾客的目标群，在她们成长的历程中，是怎么样的一种思维定向与行为模式，作为护肤品牌如何适应这个群体的特定制定有效地沟通模式，就是品牌需要重点研究的课题。

二． 终端盈利模式

化妆品消费兼具理性与感性双方面特征，特别是85后逐渐成为口红经济的消费主力军，“你说的很有道理，但是我更愿意相信自己的感知”是她们决定购物的圭臬。因此，提供亲身体验产品服务成为适应这种趋势的不二之选，也就是体验营销。在这个方面，佰草集与薇妮表现各有千秋，倡导顾客体验，口碑式营销却是共同的选择。关注消费者体验，使消费者的。心理需求得到充分满足。由于体验是企业和顾客交流信息和情感的集合点，因此沟通成为体验营销的关键要素之一。目前化妆品销售比较普遍的做法是让营销人员帮助顾客试用产品，这样可以让顾客直接体验产品，提高购买率。

通过严格的培训和考核，佰草集ba不仅学习皮肤护理的基础知识，还要学习正确的表达方式和沟通技巧。巧妙地把握一个“度”，既不会过分热情，让你无所适从、狼狈逃脱，也不会让消费者感到不被重视、受冷落而心怀不满。即使你不买任何东西，只是过去坐坐，销售人员也会友好地与你分享点滴护肤知识，让你受益匪浅。消费者正是拥有了这种舒适的朋友似的体验经历，才会在不自觉中走向佰草集、靠近佰草集，最终成为它的忠实顾客。

当化妆品市场大部分品牌也只提供“5分钟专项试妆”，比如只在手部试验，而真正为顾客提供深度化妆服务的几乎很少。薇妮目前是国内在这方面做的最好的品牌。无论客户是否消费，店员都将对会员进行“1小时深度彩护妆”，从修眉开始到深度清洁，然后再上彩妆，为顾客量身打造适合的妆容，不仅让顾客享受明星般待遇来诠释和感受产品，更感受形象变化带来的惊喜，保证每个从薇妮店铺走出去的女孩都是最靓丽的。

会员营销。“百货专柜、超市货架、美容院会所、、多品牌专营店、单品牌专卖店、直销、网店”构成化妆品行业的多元渠道模式。为争夺消费者，渠道业态之间的竞争是必然的，精准营销结合数据库营销最好的方法就是会员制。

佰草集专门成立会员制，通过为消费会员提供更为便捷、深入的服务来提高顾客的忠诚度。佰草集定期举行一系列的会员活动，增强企业与会员、会员与会员间的联系和互动。例如佰草集在其九周年会员庆时，专门举行了一系列体验式的营销活动。在北京、上海两地的会员活动中，不仅有书法家的泼墨挥毫，翩翩少女的优美舞姿，更有专门为会员准备的“入会年限奖”和“近一年积分排名奖”的颁奖典礼。每一个得奖会员都激动得欣喜不已。组织了“识辨佰草”、“佰草记忆”等几个游戏，拉近了与会员们的距离。现场，当月生日会员还意外地收到了精美的生日礼物，从中足以感受到佰草集的用心与细心。而在佰草生活馆中，会员除了可以参与美丽课堂，了解自然、清新的生活方式外，更可以邀请朋友在精致的会所里举办聚会，从而彰显其身份与地位，最终使消费者达到自我实现的最高境界。

同样，薇妮会员制营销也是颇有斩获。“1小时深度化妆服务”已成为强大的盈利模式：75-80%的顾客都会在化妆后产生购买行为，65%的顾客会形成重复购买习惯，两年便累计126万vip会员，每年仅通过“1小时彩护妆”达成销售的业绩就高达3500万。

三．品牌专卖店销售支持系统

研发供应能力。

产品是营销的基础，保证产品品质是企业的基本职能，离开了这个根本，任何营销手段都是无效的。佰草集在研发生产得到上海家化全方位保证，薇妮产品得到韩国火星化学（全球十大彩妆工厂）、韩佛株式会社强力支撑，通过韩国化妆品的无缝对接，及时把握韩国新技术和市场流行动态，15天即可向国内输送韩国最新、最炫的时尚体验。

加盟连锁模式。

为了最大限度扩大生意规模。加盟连锁无疑是最佳选择，通过连锁店服务忠实用户与品牌粉丝。

整店输出支持。

为保证加盟店服务的标准化与体系化，整店输出保证单品牌专卖店良好运转。从店址选择、店面装修、产品陈列、人员招聘、促销活动、店务管理等等，erp综合信息管理系统，以面向用户的理念为基础，采用了互联网技术，实现了复杂信息集中和共享，能够有效提高各业务流程之间的衔接效率，降低沟通成本。系统集成了店面销售系统，进销存管理，员工管理，会员管理等主要逻辑模块，同时具备较强的可扩展，在满足当前加盟连锁管理需求的同时，也为未来发展提供了持续的支持。

教练式培训。

培训体系。对于化妆品行业，培训就是肌肤持续补水。无论在加盟店主、营业店长还是驻店导购。培训常规化，常规培训化必须得到有效实施。

化妆品行业培训三个层面：

1.加盟商店主层面。主要是经营环境的探讨，行业发展趋势研究，经营策略互动等等

2.店长层面培训。作为中层与绝对骨干，主要是店务管理、销售技巧、导购选聘预，库存管理、促销活动组织与实施。店长培训通过后，再带给门店的其他人员。

3.导购层面培训。总部不定期到全国各地终端店的实地培训，主要侧重于从业心态、实操的销售技巧、终端促销的实施等等。

韩国化妆品市场格局是否在中国重演？

韩国2003.2009年化妆品渠道演变

年度 商超 专营店 专卖店 直销 其他

2003 30% 38% --- 23% 9%

2009 32% 7% 35% 19% 7%