品牌前期策划十篇-尊龙凯时最新

品牌前期策划篇1

[关键词]期刊品牌；质量；策划；经营

现在的时代是一个品牌的时代，大到一个国家，小到一个企业，都在争先恐后地推陈出新，争创品牌。日常生活中，人们在衣、食、住、行方面追逐着品牌。而在这些品牌满足后，人们转而追求更高层次的品牌享受――精神品牌。人们看电视要看经典节目，读书看报要看品牌报、品牌书和品牌刊。因为品牌代表着一个国家的实力和企业的竞争力，也反映着一个人的身份与素养。在市场经济占据主导地位的今天，品牌战成为一场没有硝烟的、永恒的战争。期刊作为一种向人们传播精神粮食与资讯的特殊商品，同样无法摆脱品牌的竞争。而对每一个办刊人来说，期刊的品牌是需耗费毕生的精力孜孜以求的，办刊人在成就期刊品牌的同时，也在成就着自己的人生。

一、期刊的品牌

回顾期刊的发展历史，可以将我国期刊的发展划分为三个阶段。(1)复苏期：1978～1982年，从1000种发展到3000种。(2)发展期：1982～1986年，从3000种发展到8000种。(3)竞争期：1986年以后，而这一阶段依据竞争的侧重点又可划分为：1986～1992年，偏重于内容的竞争；1992～1999年，偏重于形式的竞争；1999年至今，偏重于品牌的竞争。21世纪的媒体之争将是品牌之争，目前我国期刊界的竞争态势已初显端倪。随着全球区域一体化的发展，这种竞争已不限于国内同类期刊的竞争，还将涉及国际期刊舞台。

目前，我国期刊种类已突破9000种，在众多的评优奖项中，如核心期刊、双效期刊、百种重点期刊、双百期刊中，品牌期刊或多或少地占据某一奖项。品牌期刊上的论文代表着论文的学术水平或技术身价。在我国尚没有摆脱凭借职称评定来决定一个人的升迁，在品牌期刊上成为一项硬指标，故而众多高水平的论文追逐着品牌期刊。品牌期刊需要高水平、代表某一领域学术权威的文章支撑，而这些阳春白雪似的文章同样也需要品牌期刊的容纳，甚至藉以提升论文的地位。因此，期刊的品牌也可以说是期刊所拥有的无形资产。文化产业是一项特殊的产业，它的价格不能仅以它所呈现在读者面前的产品价格来衡量。你可以没有高楼大厦，可以没有支撑期刊运行的企业实体，但你只要拥有为大家所认可的、具有很高声誉的期刊，你就拥有了一座金山，因为期刊的品牌是无价可衡的，它会成几何数字般增值。

二、品牌期刊的界定

关于什么是期刊的品牌，目前暂元统一的定义。有人认为，期刊品牌是期刊长时间形成的较为稳定的风格、文化含量、标识、颜色，使之区别于其他期刊，在进入市场的时候更容易被读者识别和辨认。也有人认为，期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、办刊理念、特色风格、创意策划、营销规模、社会地位、公众形象等多方面的抽象和概括。中国期刊协会列举了十个方面的内容作为期刊品牌的判断依据：(1)期刊品牌是视质量信誉如生命的信得过产品。(2)期刊品牌是引领期刊内容、创意、手法、形态、风格等方面风气之先的黑马。(3)期刊品牌是由内在的丰厚底蕴与外在完美风采结合而成的高智力产物。(4)期刊品牌是读者的首选，读者深信不疑的是：品牌期刊所提供的精神食粮，其价值肯定超过购买这本期刊所付出的费用。(5)期刊品牌是读者的精神产物、心灵天使。在给读者带来愉悦的同时，善于将读者引入一个情趣相投、相互启发的环境之中。(6)期刊品牌是作者一心向往之发表园地。它既有凝聚力，作者都以站在它的旗下为荣，又有竞争力，令每个作者都兢兢业业，唯恐文章功力不够而有从期刊品牌行列中出局的危险。(7)期刊品牌是开发期刊生产力的强大动力。它以自己在数量与质量上的权威力量拉动期刊事业，特别是成为不断壮大期刊产业实力的尖兵。(8)期刊品牌是中国期刊事业进入世界期刊之林的入场券，是应对国际期刊市场竞争的重量级选手。(9)期刊品牌是先进文化的标志。在全世界参差不齐的期刊市场上，你可以根据期刊品牌的有无及期刊品牌的高低之别，判断出谁是文化的巨人，谁是文化的侏儒。(10)期刊品牌是参与社会变革、推动社会进步的舆论先锋从近一二百年的中外历史中看到，一些知名期刊往往起到推动社会改革发展的无可取代的中流砥柱作用。从以上三个定义可知，品牌期刊代表着它的特点与个性，它的科学性与先进性，它的竞争能力与领航的能力。目前，在我国的期刊舞台上，活跃着《读者》《瑞丽》《时尚》《国家地理》《家庭医生》《新周刊》《南风窗》《半月谈》等品牌期刊。

一个品牌期刊的形成需要数年甚至数十年、上百年的精心培育，需要几代人为之锲而不舍地努力，所谓“三代培养一个贵族”。被誉为“中国期刊第一品牌”的《读者》，迄今已走过了二十多年的风雨历程，《时尚》也是历经十年才铸成她在人们心中的丰碑。

三、期刊品牌的创建

一个期刊的形成，最初只是刊名所具有的几个中文文字，人们判断它，也只能从这几个中文文字的含义上去理解它，猜测它，它给人们的认识是模糊的、空泛的。而要想成就一个品牌，需要策划。办刊人要赋予它思想，给它的发展方向作一个精准的战略规划。这个规划包括：期刊的定位、办刊方针与宗旨、发展阶段与营销策略等。而其中期刊的定位是品牌期刊形成的前提。期刊的定位包括读者定位、内容定位、风格定位、广告定位、发行定位、价格定位等等。笔者认为，创建期刊品牌需从以下方面人手：

(一)前提：找准定位

期刊定位是品牌期刊形成的基础和前提，定位定得准，期刊也就成功了一半。从一定程度上说，应该是先有定位，后有期刊。现在我国期刊品种繁多。基本上是一个买方市场，国内同类期刊相互竞争，国外媒介也进入我国境内，瓜分我国的读者市场。所以，创建期刊，先要进行深入的市场分析，找准期刊市场中的盲点与空白之处，然后作出精准的市场定位，使期刊一推出就拥有一定的市场份额，为期刊的发展奠定较高的基础。如：《家庭》杂志社推出的《风韵》，针对30岁以上的白领阶层；《读者》杂志更是将触角伸向不同方位的空隙之处，《读者》(半月刊)、《读者》(乡村版)、《读者欣赏》、《读者》(盲文版)、《读者》(维文版)等系列杂志及《读者(精华本)》《读者(合订本)》《读者丛书》等不断推陈出新，大有整合整个读者市场之势。期刊定好位以后，还需要对期刊进行深入的形象策划、内容策划、选题策划、包装策划，达到“人无我有，人有我优”的目的，使期刊脱颖而出。

(二)基础：期刊质量

质量是生命，这一点可说是亘古不变的真理，期刊也是如此。质量是一本期刊存在且为人认可

的基础。期刊质量包括内容质量、排版质量、编校质量、印刷质量、装帧质量及服务质量等等。在这些方面，国家都有对应的质量标准与规范。对于品牌期刊而言，质量是基础中的基础，是必须确保的。从一定程度上说，期刊所表现出来的质量反映了期刊社(部)的管理水平与编辑人员的综合素质。因此，品牌期刊的背后应有一支高效、精干的优秀编辑队伍。

(三)品牌的延伸：品牌经营

在计划经济条件下。一份期刊定位明确了，质量也堪称上乘，也许历经数十年的发展也可以缓慢地发展成为品牌期刊。但在瞬息万变的今天，计算机等高科技技术迅猛发展，各种传媒手段日益翻新，各种资讯铺天盖地而来，随手可得，而期刊如果还停留于计划经济下的办刊理念，思维僵固、按部就班，其结局可想而知。在计划经济下，对期刊，我们更多的是强调期刊的意识形态属性，而在市场经济下，我们除了坚持贯彻期刊的意识形态属性外，还应对她的市场属性、商品属性予以充分的关注。因此，期刊要顺应时展的潮流，除了搞好杂志自身的质量外，还应有相应的策划活动以及其他领域的媒介来维护，以加速品牌的创建。

1　围绕期刊自身，开展策划活动。在这方面，国内知名期刊中已有许多成功经验，有些期刊甚至是借助某一策划活动而成为期刊发展的转折点。如《新周刊》在广州、北京、上海三大城市连续举办媒介推广会，且在会议当天，分别选在《广州日报》《北京青年报》《解放日报》上广告，广告画面上一个锐利的箭头直指广州国际大酒店、北京中央电视台、上海东方明珠塔顶楼，广告标题是：在城市制高点，了解中国最新锐的时事生活周刊。一下子就点出了《新周刊》的灵魂，也由此拉开了品牌经营的序幕。又如：《咬文嚼字》举办的“给城市洗把脸”活动，专门检查大城市的语文应用情况。此外，还对一些诸如《人民日报》《半月谈》等大报及王蒙、贾平凹、余秋雨、叶辛、刘心武、张抗抗等知名作家的作品开咬。这一系列活动的策划，一方面，有利于提高全民的语文素养，取得良好的社会效益；另一方面，也提高了《咬文嚼字》的知名度，使其在全国数千家刊物的评比中，成为当选的两家全国语文工作先进集体之一。笔者以为，在策划活动这一环节，创新仍是主题。今天人们的触角已趋于疲惫与麻木，没有好的点子，不下猛力是不能震醒国人的神经的。因此，在我们围绕期刊做策划活动时，就需要标新立异，采取灵活多变的形式，最大限度地去吸引读者的眼球，而又不离开期刊本身的特色与期刊市场。

2　开展广告经营。尽管在纷繁复杂的期刊市场，品牌期刊就像是最耀眼的那颗星，但无论如何，它的发展离不开市场经营。有人说，期刊业是朝阳产业。也有人认为，期刊业是企业界的最后一桶金。在十大暴利行业的排名中，第一为房地产业，第二即为出版行业。可见，期刊业在产业界中的分量之重。

在广告经营方面，目前在诸多已完全步入市场的期刊中，通常有两种做法。一是只做高品位的、高端的广告，是一种宁缺勿滥的思想；另外一种是只要在不违纪国法，不违背新闻出版行业法规的前提下，不管什么广告，只要有利可图，都可以做，这是一种有总比没有好的思想。笔者倾向于第一种。第二种思想，虽然以低廉的广告价位，能吸引来众多低层次的广告客户群，一时之间的短期利益可以缓解办刊的燃眉之急。但低水平、低价位的广告势必会影响到人们对这本期刊的认可，久而久之，高端的广告会舍弃你，而这本期刊就会由此成为低端广告的集中地。即便这样，这份期刊也维持不了多久，因为期刊广告必定也属期刊的内容之一，低端的广告影响期刊的内容质量，内容质量的下降又会影响到广告客户对期刊的选择，由此形成恶性循环。而第一种情况就大不一样了，也许在刚开始时她的广告会很稀少，但因其在初始阶段就定位于高端，故而只要她抓住某一契机打开了广告局’面，诸多高端广告便会接踵而来，甚至广告客户会以在这本期刊上做广告为荣，期刊内容质量与期刊广告之间形成的是一种良性循环。两相比较，其中的巨大差距不难判断。

品牌前期策划篇2

关键词：品牌广告；广告策略；品牌价值

中图分类号：f713.81 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2015）005-000-01

一、品牌广告的重要性

一般广告通常是指促销广告，是以促进品牌产品的销售量为目的所策划的广告。现在我们探讨的品牌广告，是以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，实现构筑品牌，传播品牌，在消费者心目中确定位置的广告。在某种情况下，品牌广告和促销广告可同时进行。国外，也有将品牌广告和促销广告区分开，分别实施的。例如，通用、肯德基等。

品牌广告和促销广告，主要是广告目的不同。促销广告是将品牌商品的销售量作为首要考虑，创造市场的环境条件促进销售。例如，强调合理定价使销售额增加的做法等。品牌广告则是为了提高品牌价值，在传达内容、媒体计划等方面策划的广告。从长远的观点看，广告必须力求去维护一个好的品牌形象，而不惜牺牲追求短期效益的诉求重点，若有损于品牌价值提升的广告，即使可以一时提高销售额，也不应实施。随着科技的飞速发展，同类产品的差异性越来越小，消费者选择品牌时所运用的理性空间变小，因此，构建品牌的形象要比强调产品的具体功能特征要重要的多。

品牌价值，是指企业在推广品牌的营销活动过程中，消费者的肯定反应及所产生的积极影响的程度。也就是说，当消费者看到某品牌的包装，或者听到有关某品牌的消息时，产生良好反应状态的程度。实际上消费者在购买商品所追求的是“实质利益 心理利益”，对有些消费人群来说，广告更应重视运用形象来满足其心理的需求。

例如：苹果手机是目前拥有很高评价的品牌。每次苹果公司宣布新品将上市，消费者就会对苹果新品抱有期待和产生购买欲望，这就是苹果品牌拥有高价值的例证。但即使品牌具有很高的价值，也不一定能达到直接销售额增加的目的。假如新品不能满足消费者较高的期望，其销售也会受到影响；在渠道上，如不能把握好销售时机，销售额也不会提高。我们所讲的品牌价值的高低，仅仅是指为了销售产品而创造环境的一个方面。

二、品牌广告策划的基本战略

1.提前精准定位

所谓提前精准定位就是把企业产品品牌定位于潜在消费者心中，十分鲜明地与其他的品牌区别开来，促使消费者对该品牌留下深刻印象。现在有些企业广告已陷入恶性循环的泥淖，广告投入你追我赶，广告传播只讲战术，不讲策略，想面面俱到，结果是陪了夫人有折兵，所以我们在品牌广告的策划过程中要提前精准定位，及时知悉消费者对品牌的反应发生的变化。例如，通过传播手段使消费者能正确判断产品的高品质等。也就是说，在实施品牌广告时，所设定的效果不仅是消费者态度的变化、提高对品牌的认识，还包括该品牌在营销过程中所引发的肯定反应，以及现有消费者中存在的肯定反应的再强化。

2.谋划传播内容

品牌广告是通过购入品牌商品、持有品牌商品的主观经验作为传播内容。是购买品牌商品、持有品牌商品过程中，客观的、通常不能测定的情绪和感性的经验。传播内容要符合企业的品牌理念，在制定广告计划时要参照企业的品牌理念。广告创意应有自身的个性，与众不同，同时，为渲染气氛，要采用一定艺术手法表现出来吸引公众。例如，近期，张默闻策划集团从恩情入手，在一个具有深厚文化底蕴的茶领域里卖出一个第一品牌，他将“感恩”这一独特的卖点，植入到乾红早春茶的品牌中，让“感恩生命中的每一位恩人”和乾红早春茶所倡导的感恩文化水乳相融、相得益彰，实现了品牌价值得极大提升。

3.设定消费人群

从心理学的角度来看购买行为，商品本身可以说是一种刺激，购买商品是消费者对商品刺激所做出得一种反应。促销广告战略，通常是基于“能够购买的人群”、“希望某类人群购买”的考虑设定消费人群。对于品牌广告，主要是考虑“理想化的消费人群”，并不限于考虑实际上哪些人使用。从品牌理念出发，考虑希望哪些人群持有，即购买行为的理想化的消费人群。理想化消费人群的设定，不仅要考虑性别、年龄、职业、地域等变数，还要考虑消费者的心理因素、生活方式、精神上的满足等。同时，应加强对理想消费人群的研究，尤其是广告认知规律和广告接受心理的研究。

三、品牌价值传播的策划

与促销广告一样，品牌广告也是现状分析开始。为了分析消费者对品牌的理解程度，可以使用各种各样的方法，也可通过对现有品牌资产价值在广告战略中充分地利用。

品牌广告的现状分析包括，1.该品牌在市场上具有怎样的价值（从消费者的角度看，具有怎样程度的价值）；2.其品牌是怎样被消费者认识的。3.卖消费者想购买得产品，而不要卖自己所能制造得产品，4.要考虑如何使消费者更便利购买到产品，而不是考虑所谓得通路策略，5.应重视沟通，而不仅是促销。

进行品牌现状分析，可以考虑使用对品牌联想记忆的消费者调查方法，虽然对品牌资产价值的测定是很难。但是，通过联想记忆等方法的分析，从某种程度上还是可以判明的。品牌广告是充分运用和强化现有的品牌资产价值，因此，搞清楚该品牌所具有的资产价值的内容非常重要。在进行品牌广告策划时，应尽可能地利用现有的品牌成果，认可的品牌资产，再加以强化。

四、结束语

实施品牌广告战略的关键在于企业要确立长期的、稳定的品牌理念，才能有品牌广告所追求的长期效果。品牌广告往往会和追求短期利益的促销广告发生矛盾，所以，品牌广告战略离不开企业高层的支持。同时，构筑品牌广告战略不仅是企业进行自我的完善，更应协调传统媒体和新兴媒体共同来谋划，合力提高消费者对企业、对品牌的认知度。

参考文献：

[1]胡舒立.新常态改变中国[m].民主与建设出版社.

[2]张默闻.卖点是把锤[m].机械工业出版社.

[3]佘贤君.电视广告营销[m].中国广播电视出版社.

品牌前期策划篇3

从上表我们可以看出，产品在导入期的时候，需要推广产品的功能；上升期的时候，需要推广功能及品牌；成长期的时候，需要推广产品个性及品牌概念；成熟期的时候，需要推广产品的特点及品牌的个性。

一、某移动硬盘生产企业实例

案例：某移动硬盘生产企业，推出整机移动硬盘产品，产品定位安全加密细分市场。产品从导入期开始就在媒体投大量资金，推广“xx”品牌。产品上升期的时候，也没有挖掘更加深层次的概念性诉求。在这期间，企业自身也推广了产品卖点-----安全王系统。市场推广进行了一年，通过网络检测与问卷调查结果来看，该企业的产品、品牌认知度并不高，消费者对该产品并没有深刻的认识。

笔者认为，该企业在推广策略上犯了以下2点错误：

1、 在新产品导入期的时候，忽视产品功能的推广，过于注重品牌的塑造。新产品的导入，需要做的是功能性的认知推广，使消费者了解到您的产品具有什么功能、特性与利益点。导入期，需要让更多的人去了解你的产品功能与特点，而不是让人听说你的品牌后，在去关注你是做什么产品。

2、 在产品上升期的时候，推广概念认知并不理想。该企业推出“xx安全王”卖点，给人感觉属于“公司型”的产品卖点，卖点概念缺乏吸引力，在新品牌成立初期，公司的实力、信誉等等不能使消费者信服的情况下，消费者是很难信服你自己企业推出的卖点。

二、如何突围

如何使该企业在产品策划推广上进行突围？笔者为该企业做了一个详细的产品策划方案，提出“五星级加密”产品概念诉求。

提出“五星级加密”概念诉求的好处：

1、 提出“五星级加密”给人一种是行业标准的感觉，便于消费者信任并记住该公司产品；

2、 星级评级制度在生活中运用于各个领域，例如：星级酒店、星级服务、星级荣誉，提出“五星级加密”概念给予消费者最高级别加密的意识；

3、 对移动硬盘加密进行星级分级，并规定好每一级的内容和代表性，容易说服消费者；

4、 如今产品同质化严重，该企业要想在“产品领先”上走到前列，避免同质化竞争，必须塑造与推广新的产品概念，“五星级加密”卖点诉求的概念，能有效的解决目前该企业产品诉求上的瓶颈；

5、更深刻的体现该企业的安全加密形象定位；

三、如何塑造“五星级加密”概念

塑造星级加密主要是研究产品的性能，把产品的性能人为的分成几个等级，并罗列出每个等级的代表性性能、代表性的品牌产品、目前市场上的销售状态等三个方面。然后把需要推广的产品定位为最高的等级，代表一种新上市的产品，从而使该产品代表了行业的最高标准。

下表是笔者做的一个“五星级加密”产品概念的塑造（代表性的品牌产品省略）

从上表可以看出，“五星级加密”技术是代表着目前最新的产品，并且具有五大核心优势：

安全级别高——不怕个人私隐泄露

便携性好——可安装在移动存储设备中，随身携带

硬件借用性高——破解难度高，借用方便

易用性好——不用格式化、加密简单

防误删除性——拥有删除保护功能

对“五星级加密”技术的市场操作配合上，需要准备一下几个方面：

1、设计“五星级加密”的形象图标；

2、改版安全王软件图标为“xx五星级加密”图标，产品包装上全部打上“五星级加密”的形象图标；

3、空掩：

（1）、所有媒体通栏动画广告全部切换成“行业升级，五星级加密技术引领移动硬盘安全加密步伐”的动画广告；

（2）、媒体软文配合宣传

4、地推：

（1）、柜台帖、pop、海报设计好，在终端配合粘贴曝光；

（2）、策划“百店千柜”活动进行产品、概念曝光；

（3）、编写培训教材，销售解说词，使全国在终端用一样的声音表达一样的意思；

（4）、设计相应的促销活动，主题“五星级加密技术普及大行动”，促销形式“以旧换新 超值礼品 7天免费试用”，同时利用三个活动利益点拉开促销、宣传的力度。

四、对于星级分类产品策划的总结

品牌前期策划篇4

一、湖南省楼宇营销策划的现状

楼宇营销策划主要是从整体上对楼宇营销活动做好整体规划，它通过对市场业务活动的内容、组织、形式等方面进行全面规划，以使市场营销业务活动能够正常、有序地开展，其目的是为了有效占领市场、赢得顾客和创造效益。20世纪90年代以来，楼宇从热销到滞销再到理性化销售，市场竞争不断加剧，楼宇的营销策划作用越来越凸显出来。实践证明，楼宇缺乏营销策划，其销售就陷入混乱状态；楼宇的营销策划一旦加强，开发商的楼盘就能适销对路，销售量大增。因此，欲楼宇行销，就必须缜密地做好策划工作。目前湖南省长株潭已着手了楼宇营销策划工作，长沙升阳公司根据“e•c”时代概念的要求，策划了省内外享有盛名的“巴黎香榭”，耸立在长沙芙蓉大道的永恒地段上，打造了21世纪长沙新地标。以营销策划经理张恒志为首组织的一班人以宏大的气魄策划了湖南ceo官邸社区——荷塘月色•世博城，在长沙高档楼宇中举起了一面引人注目的旗帜，满足了越来越多成功人士的需求。株洲市城市建设综合开发公司，为了城市人闹中取静，把株洲市贺家土鹅颈洲策划为业主首选的天鹅花园，把“土鹅”变“天鹅”，使其四面环水，风景幽雅，情调别致，境中有景，使用户获得满意，楼盘很快被抢购。湘潭开发商形成共识：“温馨的楼宇，深情的策划”，对楼宇进行市场营销策划时，以科学性、合理性、创造性、预见性为宗旨，突出“以人为本”，“从人——建筑——环境——人”这一思路出发，创造优美、舒适、卫生、安全的居住环境，同时还结合城市的历史文化特征和居住者心理，着力策划具有地方特色和文化内涵的楼宇，自此，湘潭的楼宇销售由滞转畅。[1]特别是长沙，还不断学习省外先进经验，经常派相关的专业人员到广州、深圳、上海、温州、武汉等城市拜师求学，也把知名的楼宇营销策划专家、学者请来实地指导，先后特邀特请被媒体号称为房地产业“女掌柜”的谢家瑾司长，中国房地产业协会副理事长兼秘书长顾云昌教授，中国人民大学教授、博士生导师兼任多家地方政府及多家超级机构经济顾问叶卫平先生，《房地产世界》杂志主编、上海楼宇策划家许仰东先生前来畅谈营销策划，指点迷津。通过采取“走出去、请进来”的方法，迅速提高楼宇营销策划的技能。由于长株潭重视楼宇的营销策划工作，其楼宇的销售形势大大好转，甚至获得了骄人的成绩，这给全省的楼宇营销策划领了一个好头，有利于全省楼宇营销策划工作的全面展开。长株潭以外湖南的中小城市的楼宇营销策划工作也已起步，越来越注意市场的调查分析，树立科学的设计观，突出楼盘的“精致实用”，以绿色、健康、生态、智能为主题，开发消费者喜爱的产品。看重文化对楼宇营销的作用，用文化提升楼盘的档次，创立楼盘优秀的品牌。确立符合楼宇实情的定价目标，尽量选择科学合理的定价方法，提高价格的市场适应性。坚持“以销定产”的开发销售模式，以高效率、低成本、覆盖范围广、灵活性高为目标进行楼宇销售渠道策划，策划了“放心房”销售、有奖销售、薄利销售等多样化的销售方案，使楼宇脱手较快。还针对不同时期、不同情况制定楼宇营销策略。这些城市在不断努力做好楼宇的营销策划工作，预计这项工作会得到长足发展。

二、湖南省楼宇营销策划存在的问题

湖南省楼宇的营销策划由于受多方面的影响，造成起步较晚，同时各方面的工作皆在摸索中进行，没有现成的模式可循，这样，在具体的楼宇营销策划实践中难免存在一些问题。

（一）没有个性和长远发展的眼光

目前，湖南省楼宇策划存在较严重的“跟风”现象，“欧陆风情”后，又是“绿色概念”、“错层概念”、“生态概念”、“智能概念”，没有将营销策划渗透到市场调整和工程立项中去，结果营销策划无个性，楼宇没有自身的特色导致被套。在楼宇的营销策划时急功近利，只看重近期效益，忽视生态、环境、人文、历史等因素，目前的策划对今后小区的改进和管理带来的负面影响往往置于脑后，在取得短期效益的同时，往往埋下导致市场混乱的种子，这种营销策划忽视长期发展，严重影响了与之相协调的长期规划的实现，实际上欲速则不达。

（二）品牌策划的水平不高

湖南目前楼宇品牌策划水平不高的表现是：或重视单个楼宇的品牌策划，或给楼宇取个雅号，或把地名与楼号作为楼宇的标志，品牌的系列化、规模化经营不够，没有完全让楼宇对同一品牌主题进行张扬，楼宇的品牌效应得不到发挥。[2]

（三）广告策划缺少创意

湖南楼宇广告策划缺乏创意者不乏其例，一说起住宅，就是“五星级的家”、“绿色家园”；提到商铺，就是“保值增值”、“年回报率高”等等。这虽然也能增加一时的销售率，却会给人乏味的感觉。一些楼宇在利用广告宣传时，唱出来的歌几乎都是一个调，不论大小楼盘都冠以“花园”、“生态住宅”之雅称，不管是复式的大户型，还是经济的小户型，一概以“苑”、“轩”、“山庄”等来命名，以经典时尚、豪华来标榜，这样的广告对大部分购房者来说发挥不了刺激作用。

（四）文化策划不全面

目前，湖南省楼宇文化策划的概念比较初浅，认为楼宇文化的策划就是种一些树、栽一些草、建造一些建筑小品、提供一些服务，由于前提上的概念认识有误，导致在具体的行动上无从下手，以致严重影响了楼宇的营销效果。（五）尚未形成合理的策划体系当前湖南省房地产开发商在积极创造条件建立楼宇营销策划体系，但人、财、物的保证不能完全到位，缺乏营销策划人才，对营销策划方案实施情况的诊断、评价流于形式，对营销策划中出现的重大问题表现得束手无策，调查预测、市场分析、策略制定、行动方案出台、营销费用控制、营销管理等工作还不成体系，导致楼宇的营销策划不遂。

三、湖南省楼宇营销策划的改进

针对湖南省楼宇营销策划的上述问题，我们应积极采取措施予以解决，努力使楼宇营销策划体系得到完善，使楼宇营销策划工作获得改进。

（一）打造营销策划特色，立足长远发展

楼宇营销策划“跟风”和追捧时髦流行概念，实质上忽视了楼宇的个性特征，这与营销策划应立足实际、主动适应市场的要求很不相符。针对这一情况，湖南省的楼宇策划，应注意从各楼宇自身的特点出发，打造特色，使各楼宇策划有自己的特定模式和风格，使之以特色入市，以此获得竞争优势。楼宇的营销策划，“急功近利”是不理性的。忽视可持续发展的营销策划，实质上忽视了长期发展，这将经不住市场竞争的考验。只注重目前利益，就会出现“近视”现象，最后导致好景不长。当然，目前利益是长远发展的基础，没有目前利益，要求长远发展也是不可想象的；只有长远发展才可确保持续、稳定效益的获得，不图长远发展也令人不可理喻。因此，追求目前利益的同时要着眼长远发展，考虑长远发展的时候应以目前利益为基础，当目前利益与长远发展不可同时兼得时，应优先考虑长远发展。湖南省楼宇的营销策划，应权衡好目前利益与长远发展的关系，避免“急功近利”现象的产生，树立科学的效益观，以利于楼宇的开发建设实现可持续发展。

（二）促进楼宇品牌策划上水平

针对目前湖南楼宇品牌策划水平不高的现状，着实做好品牌创立、品牌推广和提升的策划工作。首先，做好品牌创立策划，从规划设计入手，加强户型、软硬件设施、选材用料、建筑造型、园林景观及物业管理等方面的分析，将品牌理念贯穿其中，注重楼宇形象设计，强调品牌内涵和功能的策划，塑造良好的、具有竞争力的品牌。结合湖南实际，在策划楼宇品牌时还应使品牌尽量体现湖南的文化特色和本土风格，让楼宇真正体现地域人文特色的要求。为了夯实楼宇品牌，加强楼宇品牌的系列化与规模化策划，集中各个楼盘的力量创立楼宇的品牌，使所有楼盘统一到同一品牌上来。[2]其次，加强楼宇品牌推广策划，除采取广告外，还应策划开展各种公益活动，建立良好的公共关系，增强楼宇品牌形象的市场亲和力。最后，在质量、服务、功能等方面进行全方位的品质提升策划，不断提高品牌的品位和素质。只有如此，才能保持楼宇品牌的效应经久不衰，才能强化消费者对楼宇品牌的忠诚度。

（三）注重楼宇广告创意

广告创意的实质是：广告的内容、表达方法以及设计等方面要有新意，使人感到新奇，能吸引众人的目光，具有诱人购买的善意的煽动性。当前湖南的一些楼宇策划的广告都比较直截了当，在广告方案设计上几乎都是重弹一个调，缺乏创意。楼宇广告有创意，其内容及表达方法必须具有时代气息，健康高雅和给人以新鲜感，如长沙的梦泽园小区楼宇就以“家门口有个美丽的湖”作为形象广告词，说明梦泽园生态环境优美，既富时代感又显高雅恬静，是言简意赅的广告，令人回味的广告，催人购买的广告。[3]楼宇广告还应出奇招，给人以艺术的享受，从而刺激楼宇销售。为此，湖南省楼宇广告创意策划可按如下步骤进行：首先，了解物业状况、建筑特征、物业所处区位及该区位同类物业的销售情况、广告宣传形式及内容、广告宣传重点等；然后，明确物业的目标顾客群，包括文化层次、职业、年龄等，在明确了目标客户群后，再把你所掌握的物业特征归纳出来，选用广告媒体，并针对广告媒体进行广告创作。“以小见大”永远是创意策划的极佳效果，试想一对老年夫妇在夕阳下，互相搀扶，融入一片绿意之中，背后是极有风格的楼宇，这是多有深意的情景；或一群孩提嬉戏，或一群年轻人休闲等等，都能给人遐想。楼宇广告的创意策划应注意贴近环境，给人一种美好的意境，以传递居住舒适的信号。“罗马花园”开工时策划的广告楼宇图形只是大致的轮廓，广告中占据整个版面长度的却是醒目的瓜尔内里琴，一把异常珍贵的小提琴象征经典巨构罗马花园，音乐会上演奏了柴可斯夫基《意大利随想曲》等名典，让花园的买方沉浸在绚丽多彩的南欧半岛风土人情中，这就是楼宇广告策划出奇招，“奇招生奇效”的成功策划范例。[3]

（四）加强楼宇的文化策划

根据目前湖南楼宇文化营销策划的实际情况，增强对楼宇的文化策划，务必做好两方面的工作：一是加深对楼宇文化概念的理解。文化是楼宇的重要组成部分，楼宇文化有着深层的内涵，它包括居住、劳动、教育、休闲、健身和社会交往在内的人类生存和发展的协调活动。[4]二是探索出楼宇文化策划的可行方法。从楼宇文化的类型着手，进行文化的策划比较合理可行。第一,建筑文化的策划。建筑文化的策划，关键在设计。在继承传统民居风格的前提下力求发展，导入先进的规划设计思想，走科技化、智能化设计之路。套型选择、空间划分的相对关系，平面尺寸与设备的配套，装饰色彩、材料、室内净高、厅室间分布面积等都围绕塑造楼宇的品质和内涵这个主题。第二，环境文化的策划。把环境建设提到艺术高度进行综合规划，合理处理好小区容积率和规划结构、功能分区的关系，合理确定公共服务设施的项目、规模及分布方式，利用文化广场、沿河绿带、道路交通、坡向河岸、弯月拱桥、小巧景亭等环境小品提升楼宇文化的品位，用流水不息、鸟语婉转、花木丛生来凸显健全、和谐的楼宇生命概念，也凸显人类伟大的爱心。[4]第三，社区文化的策划。根据居民的意愿与要求策划各种类型的社区文化活动，由老年人组成艺术团、健身队、茶人棋社；由青年人组成球队、电脑协会以及由儿童组成绘画班、书法班等。在节假日、休息日策划举办一些文艺活动，使楼宇成为入住者“人性”得以充分张扬的居住与交流空间。

品牌前期策划篇5

分析困境形成的原因有二：第一，这是前三届会演依照传统运作模式的客观结果；第二，在第四届会演的前期策划筹备中没有部级媒介品牌（比如央视）的介入。深究第二个原因的根源还是现有的文化管理体制的问题，具体到观念上，就是传统的宣传概念没有顺利上升到现代的文化品牌传播概念，直接导致前方策划执行团队与部级品牌媒介无法建立起先期合作，打个生动的比方：胎儿的孕育需要十个月的时间，和卵子一定要在子宫先结合形成受精卵并成功着床，经过十个月的孕育，婴儿才能瓜熟落地。单纯从会演正式开始的一两个月，主流媒介才开始全面报道是无法形成会演品牌的，因为认知的强化是一个过程，要有时间积淀，要有互动参与，要有现场体验。现实是，全国少数民族文艺会演五年一次，即便在演出当月因为广泛宣传营造出了一片氛围，随着演出的结束，媒体的淡出，五年的销声匿迹，未来的第五届会演仍然将面临和本届会演相同的问题。

本文作者是第四届全国少数民族文艺会演组委会执行层面的一员，在参与过程中洞察到理论与实践的矛盾，希望通过本文探求第四届全国少数民族文艺会演在国家文化大发展进程中的战略价值及实现方法，进而明确会演组委会及执行机构、中央媒体在打造部级文化艺术品牌过程中所担当的角色，为各方超越体制制约携手合作完成会演的品牌培育推广，用文字先期开发出一条道路。

一、 部级文化艺术品牌对文化发展的意义

（一）文化品牌的理论概念

文化的竞争，核心是文化品牌的竞争。所谓文化品牌，就是具有文化意义和文化价值的并具有独特标记的产品，它能充分提供某种特定的文化消费和文化服务，使消费者的特定文化需求得到满足。

通常意义上的文化产品，大致包括文学、艺术、影视、音像、广告、博物馆、咨询、娱乐、旅游等范围内的产品或服务。文化产品的价值来自其文化意义，分为审美的意义、娱情的意义、教育的意义、启智的意义、象征的意义、表现的意义、交流的意义、识别的意义、认同的意义等诸多方面。

文化产品的品牌的构成在于它的文化功能效益，和它的独特的文化意蕴。文化功能效益取决于文化产品的文化意义的丰富程度。独特的文化意蕴是指产品所包含的此一产品所具有的不同于其他同类产品的独特的文化视角，及给予消费者的独特的文化感受。

文化品牌的打造就是对文化资源的提炼、利用与整合。利用文化资源打造文化品牌，可以有以下主要方式和途径：1、原生态的民族文化资源可以作为区域性的旅游品牌，如：云南丽江。2、一种生活方式或行为文化可以打造一个服务品牌，如：星巴克咖啡。3、富有特色的民族民间艺术和工艺品可以打造产品品牌。4、民族歌舞、服饰可以打造展演品牌。如：《云南印象》5、流传久远的神话传说、民间故事、古典名著可以加工改编成各种文学艺术作品、影视作品。

从资源特点和品牌构成要素上来看，参见会演项目介绍，全国少数民族文艺会演出是具备打造成为部级文化艺术展演品牌基础的。

（二）国家民族文化品牌的意义

民族文化品牌作为一个民族重要的文化标识，应当以面向国际国内文化市场、得到大众广泛认同的文化精品为载体，是一个国家或地区综合实力的重要体现和文化发展繁荣的重要标志。

文化品牌是民族精神和文化价值的重要载体。中华民族文化品牌是进行中外文化交流的桥梁，是推动世界文化多样化的重要力量，是人类文化宝库的重要组成部分。中华民族历经上下五千年的历史，发展到今天能有五十六个民族共生共荣，在世界历史上是罕见的，这也正是中华民族文化具有多元融合魅力的最好的现实例证。

文化品牌是文化发展成果的重要体现。文化品牌具有战略性、独特性、稀缺性，能够在不断满足人们精神文化需求中实现经济价值。文化发展的要义，就是通过市场机制，在满足大众精神文化需求中实现社会效益和经济效益的有机统一。发展文化，最终要体现在拥有多少市场认同、大众欢迎的文化品牌上。文化品牌的强弱多寡是衡量文化发展繁荣度和成熟度的一个重要标尺，无论是文化事业还是文化产业都是以文化品牌的孕育为基础的。

文化品牌是文化强国的重要标志。文化品牌代表和反映着文化软实力、文化创造力，直接体现国家原始创新能力。中华民族文化品牌可以看作是文化领域的中国制造和中国创造。改革开放以来，我国文化贸易始终处于逆差。尽管党的十六大为文化发展注入了生机和活力，但要从根本上扭转文化贸易逆差的局面，还需要开发利用更多的民族文化优质资源，打造更多的民族文化品牌，这是我们从文化大国向文化强国成功转变的关键。

（三）打造国家民族文化艺术品牌的紧迫性

1、传统的民族文化艺术的式微

从内容出发，按照市场准入制度的高低和审查制度的宽严，文化产业可分为意识形态产业、娱乐产业和艺术产业。由于历史、制度和国家安全的因素，我国形成了轻文化艺术而重传媒产业的局面，传媒产业在现代市场经济条件下的巨大获利能力，更导致了传媒压倒文化艺术的成长空间，使得传统民族文化艺术处于文化产业结构金字塔的最底层。

在全国少数民族文艺会演上，众多的非物质文化遗产一齐亮相，集中展现了我国少数民族文化艺术的丰富多彩、绚丽多姿，彰显了中华民族文化的统一性和多样性。这一巨大的宝藏仅仅由政府扶持挖掘是远远不够的，只有打造成品牌，只有最终走进市场，走进群众，才能获得永久的生命力。

2、全球竞争的压力

从参与全球文化竞争的层面说，文化产业是高科技与高文化的结晶。随着信息传播技术的发展，网络正在把世界文化联系在一起。当下，国内文化市场的保护能力已经受到信息技术的全面挑战。西方国家加紧从战略上调整文化产业结构，迅速提高对数字化进程的快速反应能力，打破传统的文化产业的分工方式，以夺取在国际文化竞争中的领先地位。一些文化产业大国主要的产业战略就是在源头上建立和开发内容高端和技术高端，以直接影响并决定文化产业增长方式和生命周期。新中国60多年来，我国积累了丰厚的物质基础和丰富的文化发展经验，为打造中华民族文化品牌提供了有利条件。广大人民群众的精神文化需求与日俱增。目前世界上有的国家开始把目光盯在我国丰厚的文化资源上，试图开发利用这些资源。因此，我们应进一步树立忧患意识、创新意识、发展意识、品牌意识，自觉主动地应对竞争，精心打造国家民族文化品牌，实现文化发展的新跨越。

3、文化体制改革亟需事件的推动力

目前，我国文化产业的结构性矛盾不仅与我国经济体制改革之间存在较大鸿沟，而且与国际文化产业优化升级的发展趋势形成鲜明的对立与冲突。我国要发展文化，必须一边克服自身结构性矛盾，一边主动在现代高新技术的平台上实现与先进生产力发展要求的对接。文化是个大概念，政府和企业都要从国家创新体系建设的高度出发，在入世后的背景下，对中国文化体制改革的方向和整体定位进行新的路径探索和选择，这种探索和选择的目标就是：能够大力提高中国文化产业结构的整体效率，早日实现对文化生产力的真正解放，从根源上解决条块分割和行业壁垒问题。

第四届全国少数民族文艺会演，组委会人员构成在红头文件上已经打破了国家与地方，打破了政府内部各委办局的界线。在具体的执行层面，如果能够坚持以会演社会影响和社会效益最大化为目标，在组委会的统筹下，密切关注组委会执行机构的策划传播需求，并以此为依据不断地对品牌打造的运作流程、机制进行优化设计、变更完善，尝试打破文化管理体制中的行业壁垒和条块分割现状，那么会演的圆满成功和品牌的有效打造必将为文化体制改革的方法和思路创新积累第一手实践经验。

（四）打造国家民族文化艺术品牌的科学方法

从国家战略上来说，随着《中共中央关于深化文化体制改革推动社会主义文化发展大繁荣若干重大问题的决定》中，把文化建设纳入经济社会发展总体规划，打造中华民族文化品牌就成为了国家和地区实现科学发展的重要战略之一，文化非营利机构、政府、企业、应围绕构建文化品牌体系形成合力，精心组织实施文化品牌战略，有计划、有步骤地打造文化品牌。要逐渐政府主办文化变成政府发起支持文化，政府引导和市场调节要紧密结合，既发挥全国“一盘棋”的优势，又调动各方面的积极性，努力形成更多更好的“明星产品”，扭转文化艺术处于自然生长、无序生长、封闭生长的现状。要树立和强化“国家营销”的理念，以全球的视野审视、开发和利用重要文化资源。具体到第四届全国少数民族文艺会演，建议加强如下工作：

1、聚合策划

对于策划一词，研究者都会引用《哈佛企业管理》丛书的论述：策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理。基本上所有的策划都是关于未来的事物，也就是说策划是针对未来要发生的事情做当前的决策。换言之，策划是找出事物因果关系，衡量未来可采取之途径，以为目前决策之依据……策划的步骤是以假定的目标为起点，然后订出策略、政策，以及详细的内部作业计划，以求目标之达成，最后还包括成效的评估及回馈，而返回到起点，开始了策划的第二次循环。策划是一种连续不断的循环，因为一个组织的内在及外在环境不可能是静止不变的。

由此可见，策划是一种为达到一定目标而进行谋划、决策的程序。即人们针对某一特定问题，在有效创意的基础上，来设计、选择能产生最佳效果的资源配置与行动方式，进而形成正确决策和实施方案，并努力保障目标实现的过程。

与通常理解的“计划”相比，策划的外延要广阔得多，质量要求也高得多。它不仅是目标和手段、思维和行动、主观和客观、科学与艺术的统一，“最佳效果”这个质量标准还将把策划引入策略的范畴，进入创新思维的领域。

策划的基本要素包括：策划的主体――策划团队或决策者；客体――策划过程中的客观环境和主要竞争者；资源和条件――策划人或决策者的优势和条件；策划的思维方法――策划团队的创新方法和手段；策划的对象和目标。

以第四届全国少数民族文艺会演为例，对策划的要素作一基本分析，就会发现存在如下问题，不利于品牌的打造：

由于现有体制原因和传统的政府办文化的模式，策划主体包括国家部委和北京市政府机关以及承办执行机构，在前期战略策划时只有国家部委。策划主体的前期分离直接导致后期的战术策划和实施策划遭遇资源困境。战略策划中尽管提出了“力争宣传效果最大化”的目标，但没有在会演筹备的第一时间利用媒体资源，没有对品牌进行前期预热，12月13日举办的项目对外推介会，都没有中央媒体的报道；北京市政府作为主办单位和承办单位，承接了会演落地组织，具体的宣传方案只能局限在北京市层面，且承办执行机构无法有效利用政府媒介资源，又没有宣传经费使用市场媒介资源，这显然不利于品牌影响最大化。尽管打破国家地方界限、文化管理部门界限成立了组委会，但组委会的决策周期、策划执行层面与决策层面、渠道层面沟通的时效远远落后于品牌培育的周期。

打造中华民族文化品牌是一个系统工程，必须在规划、设计、管理等各个环节加强统筹，以凝聚各方力量、提高整体效益。尤其是在民族文化品牌培育推广阶段，更加需要搞好统筹规划。从最初的策划到执行的具体环节都要牢牢把握打造品牌的目标。

围绕品牌做全程策划和战略策划时，一定要充分聚合国家和地方的不同优势资源，优化文化项目策划，聚合不同文化管理部门的行政资源，聚合政府和市场传播资源，要实现策划主体与执行主体的交叉最大化，尽量避免战略策划和执行分离的情况，如果不可避免就要及时对战略策划进行完善优化，及时解决执行层面遇到的战略问题。

正确理解文化品牌策划需要认清如下问题：

首先，文化品牌策划是一个全盘规划，是一个指导性的程序，需要执行人员进行具体的实施，品牌策划有别于文化项目生命链条上的分步骤，是对所有步骤的一个总体规划，是一份具有操作性的指南。品牌策划指导着各个环节，决定着整体策略。文化品牌策划与文化项目的实施具有最直接的指导与被指导的关系。一般来说，真正有价值的策划，不仅策略到位，而且具有非常高的可操作性，使执行者一目了然，按照其条款有序实施。

其次，随着时代的变化和市场的发展，文化品牌策划与营销策划（也就是宣传推广策划）越来越多地融合在一起，很多情况下相互交织、难以分割，在实践中已经出现了将产品生产与营销整合的潮流。只有“策宣一体”或者“传策结合”才能最大程度的实现品牌战略。

2、整合传播

从文化的角度上说，“宣传”“传播”“营销”是近义词，宣传是政府口吻，营销是企业口吻，传播是二者共性本质的结合，面对的都是大众，都要根据各自的传播内容调动受众的显性或者潜在需求。整合传播，就是最大程度争取实现政府、市场、现实和虚拟世界中的媒介资源与传播渠道的整合，建立品牌内容传播链或者传播网，为品牌打造服务。

（1）传播内容的整合

为方便实践，以传播内容和形式的特点，兼顾受众和传播目标，本文将传播类型分为精度传播，深度传播，市场传播，品牌衍生品传播，公关传播，国际传播。

精度传播：内容和形式结合的最好，对受众的影响最大。精度传播的内容可以广泛选点选面，可以以小见大，也可以纵深挖潜。精度传播的形式可以选择中等时长的电视节目、中小篇幅的报刊软文、宣传册等。

深度传播：内容上侧重于形而上和知识的挖掘，比如理念、政策、艺术内涵等，专业性较强，满足素质较高或有自我提升拓展自身认知域的受众需求。形式可选择电视系列专题片、评论员文章等。

市场传播：从内容上讲不但可以实现对精度传播和深度传播的兼顾，而且雅俗共赏，参与互动性强，有的还有现场感，传播时效性强，覆盖面广。市场传播有新媒体传播（比如官方网站，微博讨论，手机报等）、广告传播、主题活动传播等。

这里重点谈一下市场传播里的广告传播。上文说过，文化的繁荣是要有载体的，这些载体就是国家文化品牌，有社会知名度的文化传播机构，社会各界共同参与文化品牌项目的合作模式，适合文化繁荣发展的文化体制机制。蕴含在会演大传播下的战略目标应该是为这些能够打造文化品牌的载体做广告，因为有了这些载体，就有可能在会演之后继续打造出更多的文化品牌，进而形成国家文化品牌体系。

具体到本届会演而言来看文化繁荣的载体，文化品牌就是全国少数民族文艺会演，文化传播机构就是北京市民族文化交流中心，会演运作的本身就是对社会各界共同参与文化项目合作模式的尝试。

打品牌是为了打基础，这是文化事业可持续发展的基础，是推动文化产业成为国民经济支柱性产业的基础，是构建适合文化繁荣发展的文化体制机制的基础。会演组委会在这方面的大胆探索可以为未来的部级文化品牌打造形成鲜活例证。

品牌衍生品传播：通过授权建立会演品牌产业链是打造会演品牌影响力实现会演品牌价值最大化的关键。这是文化发展规律所决定和要求的，无论文化事业还是文化产业都应如此。文化品牌价值链的实现与其他产业相比，就是必须建立关于知识产权的概念和制度体系。只有在品牌开发运作的同时，建立起完善的知识产权保护体系，相关文化产品开发才有可能最大限度地实现其价值延伸，开成完整的产业链。把握并使用好会演的尊龙凯时最新地址的版权是对会演品牌保护的需要，是对合作机构产品的保护需要，更是科学进行市场运作、力推会演社会影响力最大化的需要。

会演品牌的衍生品范围广泛，通过大范围地开发推广衍生品本身就是对会演品牌的传播。以下是部分可开发的会演品牌的衍生品：a印有会演标识和会演宣传广告词的t恤、太阳伞、丝巾、太阳帽等产品。b会演以外的民族文化展示活动，比如全国少数民族风情节、美食节、全国少数民族知识大赛、全国少数民族电影展。这些活动可以在会演之前打造出社会上聚焦民族文化和文艺会演的氛围。c由少数民族歌手组合演唱会演主题曲，通过官方、市场的双向传播让这首歌火起来，进而带动会演品牌和歌手品牌，形成品牌价值的连锁效应。d围绕会演中央和地方媒介制作的各类节目。

国际传播：要在内容的基础上，更加考虑传播目标国家和地域的文化特征。

公关传播：主要针对企业，在会演品牌没有形成之前，如何让企业家们认知到会演的价值。还有一类，是执行层面对管理层面的公关，这主要是政府现有的文化管理体制造成的。

（2）传播渠道的整合

随着媒体市场的不断变化，尤其是通信技术和互联网技术的不断发展、革新，带动数字媒体日新月异的发展，颠覆了整个媒介行业曾经赖以大众传播模式，传播方式正在由1对n，变为n对n。从媒介传播角度。当今全球已经进入了后大众传播时代。传统的传播渠道仍然存在并有很大影响力，只要结合好内容与受众以及时机就可充分利用。就第四届全国少数民族文艺会演的社会影响最大化的目标，本文要强调一下行政传播和互联网传播。

行政传播：主要是指组委会涉及单位以外的政府部门，利用所有的行政宣传资源进行文化品牌传播。比如，由广告公司设计的海报、宣传页可通过政府公共服务资源、公益资源、行政宣传资源免费。由北京市各区县市政宣传部门制作简易横幅张帖至交通要道，比如过街天桥栏杆、地铁中转站口等人流量密集处。

互联网传播：指充分利用社交网络的即时性、互动性、参与性，在节目遴选、评奖过程中，把专家检验、群众检验和市场检验结合起来。

（3）新闻中心的运作

第四届全国少数民族文艺会演将成立新闻中心以统筹协调会演临近及进行当月的宣传活动。新闻中心至少需要包括以下几个小组：

a．办公室：以会演宣传最大化为目标统筹协调新闻中心各组的合作，建立新闻资源共享平台，平台提供涉及会演活动的所有文字、图片、视频资源，由记者团提供。

b．咨询审核组：接受节目制作、文字撰稿的咨询，民族政策理论、可能涉及敏感问题的把关，重要节目关键表述的审核――可由市委宣传部、国内民族政策、民族关系研究专家和组委会民委、文化局、广电局部门领导担任。

c．尊龙凯时最新地址的版权小组：尊龙凯时最新地址的版权小组是针对会演品牌衍生品传播专门成立的。因为会演衍生品实际上会演品牌的传播渠道与内容的统一体。衍生品开发越广泛，传播影响力越大。

此次会演各类衍生品的尊龙凯时最新地址的版权必须归组委会，尤其是媒介制作的各类节目，这是今后组委会进行品牌再传播的资源基础。组委会可以采取与媒介交换会演部分尊龙凯时最新地址的版权（比如剧节目播出权）的方式来获取节目的尊龙凯时最新地址的版权。

d.记者团：提供会演全程的文字、图片、视频材料。向新闻中心办公室和各自所属单位提供。记者团分为北京组和代表团随行记者组，记者团成员可以共享会演新闻中心资源平台。

e．节目组：北京市属媒体自行按照组委会宣传总方案策划制作节目。策划案交新闻中心办公室备份，节目中可能涉及的民族理论政策问题可交新闻中心办公室协调与咨询审核组沟通。

涉及所在地方代表团的节目可由北京组和地方代表团随行组联合制作，并发回地方台播放。地方台也可在做好咨询审核的情况下自行制作节目。

f.新媒体互动组：

将会演尊龙凯时最新地址官网与北京及全国有影响的社交网站进行策划对接，通过微博、论坛、话题讨论等形式在线上形成一片参与互动的氛围。

（4）传播时机的整合

中国人做事讲究天时、地利、人和，可见传播时机的重要性。会演的亮相时机、频度是需要好好把握的，不能大宣传一展开就逛轰乱炸，这容易造成受众厌倦，主观上会对会演产生距离。去年12月13日召开的会演项目推介会错过了各大企业做次年广告预算的时机。会演广告片已经错过了利用电影贺岁档期和春节新年节目收视高峰期进行播放。在国家政治大事（两会）、世界体育大事（6月伦敦奥运会）聚集的上半年，如何把握好时机有抑有扬地调动媒体、调动企业、调动受众，使之逐渐形成对少数民族文化的较深程度的认知和向往，不但需要策划团队大动脑筋，更需要在时机到来时迅速有效巧妙地执行传播，只有不贻误时机，才能递增品牌的无形价值。

3、防范传播风险

北京新闻厅官方新浪微博已经上线，北京市政府将充分利用微博平台，将城市的公安、交通、旅游、文化等多个重要职能部门整合规划，利用更为立体多样的手段宣传城市，更加全面细微地展现世界城市北京。通过首创高效、新型的民政网络沟通方式，成为提升政府形象的有效手段。“北京微博厅”将城市所有的重要职能部门聚合一起，不仅打破传统政务服务的模式及格局，同时成为网络政务办公服务的先锋。有消息称北京政府部门微博拟全部开通私信功能。这意味的政府部门与人民群众的直接互动平台正式建立。

第四届全国少数民族文艺会演是在剧场展演的文化项目，一旦会演大宣传有了效果，那么有多少人、都是什么人能走进现场观看演出必将成为人民群众关注的焦点。北京人口超过1800万，如果现场观看的人最多16万，并且精彩剧节目的票大部分被分配到党政机关，势必会严重影响会演品牌和政府形象。防范传播风险有两个方法：

（1）在打造品牌过程中科学合理地做好票务分配工作。本次会演的票务发放要提前进行方案设计，优中选优。

（2）提前将部分有价值进行推广的剧节目进行策划和市场运作，只要商演场数足够多，票价就会便宜，能够看到的群众就会多。商演的概念不是演出对外售票，而是复制演出场次来分担演出成本，从而降低票价，使演出拥有更多的观众。以国家体育馆为例，容纳观众约1.8万人，演出20场就36万人。公益演出的概念是公共受益而不是免费。只有更多的群体走进剧场观看演出才是实现文化艺术演出品牌的本体价值。

行文至结尾处，作者诚祝第四届全国少数民族文艺会演能够被打造成具有全球影响力和社会号召力的部级民族文化艺术品牌。

附：会演项目简介

全国少数民族文艺会演是由政府主办的演出盛会，已在北京举办了三届，分别是在1980年，2001年和2006年。2005年颁布的《国务院实施〈中国人民共和国民族区域自治法〉若干规定》中，用行政法规的形式确认，全国少数民族文艺会演“定期举办、五年一届”，自此成为国家法定的全国性文化活动。

经国务院批准，第四届全国少数民族文艺会演由国家民委、文化部、广电总局和北京市人民政府主办，市民委、市文化局和市广电局等单位承办，将于2012年6月至7月在北京举办，北京市民族文化交流中心是承办执行机构。本届文艺会演规模为36台剧（节）目，演出80多场次，参演剧（节）目类型丰富，将从各省、自治区、直辖市以及新疆生产建设兵团、总政治部宣传部和中央人民政府驻香港、澳门联络办等部门报送的剧（节）目中遴选。以公益性演出为主，设有开幕式及闭幕颁奖晚会，将有党和国家领导人出席开幕式。整个会演历时一个月，预计观众16万人次。

与其它全国性文艺演出活动相比，全国少数民族文艺会演具有以下几个特点：

一、规格高：党的总书记和中央政治局全体常委均出席了上两届的开幕式，并接见了各民族文艺工作者代表；在京的中央领导观看代表团的演出和出席闭幕式暨颁奖仪式。

二、历时长：跨度一个月。

三、规模大：每届都有30多台（剧）节目，荟萃了中华56个民族近5000人参加近百场演出。

四、参演人员代表性强：包括各省、自治区、直辖市、港澳台、、新疆生产建设兵团。参演人员既有专业演员，又有地道的农牧民群众。

五、特色浓：这种特色是时代性、民族性和艺术性的统一。来自全国各地的会演作品彰显着改革创新的时代精神，释放着多元的原生态的民族个性，凝聚了精湛而丰厚的中华民族的审美意象和审美内涵，

六、潜在价值巨大：众多的非物质文化遗产如此集中亮相，充分展现了我国少数民族文化艺术的丰富多彩、绚丽多姿，充分反映了中华民族文化的统一性和多样性。这一巨大的宝藏尚待挖掘。

北京市民族文化交流中心简介：

北京市民族文化交流中心(以下简称中心)，成立于1995年11月，是隶属于北京市民族事务委员会（以下简称市民委）的文化事业单位。作为北京市唯一的专门从事民族文化传播和服务的机构。

中心的文化事业职能：协助市委、市政府有关部门组织少数民族特色的大型群众文化活动。参与首都举办的各类重大庆典、重要活动，组织少数民族文化的艺术、体育表演和展示。开展对内对外民族文化交流。承办北京市少数民族传统节庆活动，以及市民委交办的其他文化工作。负责北京市少数民族乡村，民族工作重点街道、社区，民族学校的民族文化艺术和民族传统体育活动、赛事及教学的组织指导，进行民族文化人才的培训。

品牌前期策划篇6

一是品牌导入期可以定义为进入市场期间。油产品厂商所选择的品牌形象和定位，必须能符合其所设定的产品或服务的特殊领域。在该阶段营销沟通工具的使用，必须注意到是否能在品牌沟通和任务工作之间产生传播的互补一致性，即所谓的协同效果。二是品牌在发展阶段期间，定位策略着重在提升品牌形象的价值，使品牌相对竞争优势的构面能永续发展，尤其是在竞争环境变得相当复杂时，品牌知觉价值的提升显得格外重要。例如，由于竞争对手数目的增加，提供类似的品牌定位，经常导致消费者很难对众多的品牌进行区别和辨识。因此，通过增加消费者对产品的知识或者渴望，获得较好产品品质等因素的刺激，都是可以改变消费者的认知需求，以及提升品牌价值的特定策略。三是在品牌的强化期阶段，目的是要联结发展期的品牌形象至其他油产品的形象上。当众多油产品均能提供相似的正面形象时，联结效果将能强化品牌在消费者中的认知需求。因此，强化期阶段必须与产品线管理策略紧密结合在一起，这并不是要注入大笔的资金支援不相干产品的发展，而是要通过产品之间所产生的“品牌杠杆”效果，持续强化品牌的形象。

2、油产品品牌识别与定位策略

2.1品牌识别

品牌策略不仅受到销售与利润等短期绩效衡量指标的牵引，而且也受到品牌识别的引导。油产品品牌识别明确地标示出该品牌所“渴望代表的形象”。在确立品牌识别之后，才能执行策略，以便能瞄准目标与达到事半功倍的效果。品牌识别英文中表示方法为“brandidentity”，是品牌管理者希望通过“创造和保持能引导人们对品牌美好印象的联想物”。从这个定义中可以得知，品牌识别是一种联想物，目的是为了引导人们对品牌的美好印象，强调品牌识别具有引发消费者对品牌积极联想的作用。如果要使品牌识别产生，油产品企业必须确保由品牌识别所体现的“品牌形象”能实现的利益是与消费者“价值主张”相一致的。消费者价值主张有三种形式，分别为功能性价值主张、情感性价值主张、自我表达价值主张。在消费者的体验过程中，消费者与品牌每次接触都将产生一个或多个的接触点。油产品品牌经营者通过这些接触点向消费者传达关于品牌形象的信息。这些信息，使消费者能对品牌的具体形象形成认知和联想，加深消费者对品牌形象的印象。消费者与品牌的接触点可分为“有形的”，如产品包装、配送等和“无形的”，如尊龙凯时最新的文化、员工态度两种类型，但无论是有形的还是无形的，接触点向消费者传播的信息所体现的品牌形象都应该是一致的。经过了消费者体验品牌的过程，品牌的形象才在消费者心中真正地建立起来。品牌经营者需要通过努力去维持品牌形象在消费者心中持久和一致，使品牌识别成为消费者具体辨别品牌的有力标准，这样油产品企业最终将会获得由策略性的品牌资产带来的具体竞争力的、强大的市场优势。

2.2品牌定位

品牌定位策略是油产品企业对品牌的总规划和长期计划，并且根据经营变量的变化进行不断地调整和更新。其中品牌定位是指为企业建立一个与“目标市场”相关的独特“品牌形象”，从而在消费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。品牌定位也是建立或重新塑造一个与所选取的目标市场有关的品牌形象的过程与结果。在定位品牌时，不必非要明确划分市场，但目标市场通常是在品牌定位策略拟定过程中所建立的。油产品品牌经理人确定品牌识别与其价值主张后，品牌定位的实践计划才能展开，而被决定的品牌定位内涵更被积极地传播给目标对象，同时可以显示出此品牌相较于其他竞争品牌的优势之处。另外，品牌定位需要以产品的核心利益为基础，且能清楚明白地凸显品牌的竞争优势，必须让消费者能够切身感受得到。

3、油产品策略性品牌与再定位策略

3.1策略性品牌分析

策略性品牌分析有助于品牌管理者了解消费者、竞争者与品牌本身，包括品牌背后所代表的企业。为了产生效果，品牌识别必须能与顾客产生共鸣，使品牌与竞争者产生差异化，而代表组织未来的能力与目标。具体应包括如下分析内容:一是顾客分析，分析内容包括市场趋势、消费动机、消费者未被满足的需求和市场区隔等。该顾客分析必须不仅限于顾客在口头上所表达的层次，而应该更深入地分析隐藏在顾客行为背后的意义。具有创意的定性分析对顾客分析相当适用。二是竞争者分析，该分析包括品牌形象、品牌识别、品牌的实力和战略、弱点等。是检视目前与潜在的竞争者，以确保策略能使品牌得以产生差异化，而使得沟通计划能在杂乱的讯息中达到最好的效果。三是自我分析，该分析包括品牌现在的形象、品牌历史、品牌的力量和实力、组织价值等。标示出该品牌是否具有资源、能力与可表达的意愿。这种分析不仅必须观察目前的品牌形象，还必须找出创造该品牌的油产品企业的优势、劣势、策略与价值。最后，成功的品牌策略必须能掌握存在于企业的品牌灵魂中。

3.2品牌再定位

品牌前期策划篇7

关键词:品牌设计;经营;管理

1品牌设计的经营

品牌设计的经营侧重动态性的发展内涵，实指就是品牌设计的运营方案、策划方案、为一定目的而组织运作;品牌设计的经营组成要素是，经营者、经营对象、经营权、经营的载体;品牌设计的经营组织活动是政治活动和经济活动。俗话说，创立品牌设计容易，经营好品牌设计难。在这里，我们主要了解一下品牌设计经营的一些组成要素，进而，更加有利于我们经营好一套完整独立的品牌设计。1．1产品认知定位，经营者准备经营好一套品牌设计的最基础、最起初的设计想法。关于产品的消费受众与市场认知和个人企业的总体设计意向的分析与总结。1．2市场分析调研，对于品牌的设计经营，市场前期的调研分析是之后产品推向市场的必然阶段准备，只有一套完整、实际的市场分析调研，才能对后续整套的品牌设计方案市场化、消费受众化。1．3战略策划推广，在市场分析调研后期，对于此品牌设计的战略方案分析处理，之后推广向市场的规划内容。1．4媒体策划推广，互联网 的时代，广告媒体显得格外重要;然而，媒体推广，对于消费受众来说，图形永远大于文字，色彩永远大于图形。1．5程序策划推广，品牌设计的整体规划一定要讲究程序;俗话说，无规矩不成方圆。一套切实可行的策划程序在整个品牌设计经营中显得格外突出。1．6评估效果推广，品牌设计内部环境下，部分产品内部人员的效果评估，和产品投向市场后，部分消费受众对于产品的评估，然后，通过广告媒介与媒体广告做品牌设计的推广。(1)产品经营的策略。产品市场的周期性决策，指每一个品牌的设计产品都要经历创新、发展、成熟、衰退四个时期。任何一款品牌设计都无法回避市场的周期性。(2)新产品开发的策略。新产品开发是以市场需求为导向。要找好消费受众，选好市场;在不同消费受众中找到位置。其次，避免产品的单一性和无特殊性，开发新产品。(3)产品包装的策略。要注重自我品牌设计的包装设计，在产品外观上要让消费者接受，这是品牌设计的外包形象，应该以品牌设计的整体形象为依据，将品牌设计的尊龙凯时最新的文化设计在产品的包装当中，进而，让消费受众从外观上更加了解此品牌，增强产品留给消费受众的第一印象。(4)产品的品牌设计策略。品牌是企业核心的象征，是企业科技能力、生产水平、管理技术和营销形式的综合象征。创造品牌一定要有一整套与众不同的设计思想。而这种设计思想，不是埋头思索出来的;而是，通过实践，来对市场的研究，这才是创造优质品牌设计的基础前提。

2品牌设计的管理

品牌设计管理的好坏直接影响到品牌设计的成长道路，对以后品牌设计的长期发展具有重要的作用。品牌设计管理有六个方面，需要从产品、形象、信誉、顾客、销售渠道、视觉方面去建立和管理品牌。有效的管理是人们行事的基础、企业追求的目标、是价值体现的途径。品牌设计的管理分为两大类，第一类是品牌设计的形象管理;第二类是品牌设计的设计管理。第一类品牌设计的形象管理，是为了争取顾客、管理顾客。第二类是品牌设计的设计管理，是解决设计产品的受众，设计产品样式，就是市场调研，最终为市场服务。管理好一套完整的品牌设计，需要准确分析品牌设计的定位策略。然而，任何一套品牌或一组产品推向市场，都需要一下几个步骤:市场定位、商品定位、理念定位。首先，我们来分析分析关于这三个步骤的定义。2．1市场定位。市场细则是设计者通过市场调研，根据消费者的需求和要求、购买意向和购买行为等方向，把某产品的市场整体规划分为几个消费受众。其中包括，时间细则、空间细则、心态细则、心理细则和行为细则等。通过这一系列细则分析出消费受众的特点，有针对性的分析，设计出相应的产品，更加有效地影响到消费受众。2．2产品定位。在外国，同种产品，其产品定位是不同的，都在强调速度和质量;有内涵突出奔放的、有意境似东方禅意的、有样式似“东情西韵”的、有方法突出新颖的、有形式情感宣泄的等……在运用产品定位策略时，要确保产品定的突出于重点，并且一定要一致性的提高产品形象和意义。2．3理念定位。品牌设计的管理理念，在品牌设计产品的过程中，根据消费受众的心理、生理等因素下，确立品牌设计的管理理念策略。根据不同的消费受众，管理理念策略分为正面管理策略和反面管理策略。(1)正面管理策略:产品管理时，要能够准确地从正面找出消费受众的关注点，设计出具有符合消费受众的产品管理方案，充分展示产品的核心竞争力，形成品牌设计理念的形象优势，并能产生良好的产品正面的管理理念效果。(2)反面管理策略:所谓“反面”，也就是逆向思维方式。有针对的管理部分消费受众的逆向思维来进行产品设计的管理理念。

3小结

一套完整并切实可行的品牌设计的经营和管理，需要拥有自主品牌设计的核心价值和自主品牌设计经营与管理宗旨。只有这样才能，保证品牌设计的意义具有价值参考，也更加有利于品牌设计未来的发展蓝图。

作者:刘双琪 侯文 单位:昆明理工大学法学院

参考文献:

品牌前期策划篇8

论文关键词：三一重工事件营销，工业品牌，广告，营销策略

2011年3月日本发生了9级地震，在地震与海啸的双重破坏下，位于福岛的核电站出现核泄漏，急需为核反应堆注水降温，然而只有三一重工能生产救灾所需的超长泵车，日本政府紧急向三一重工订购62米泵车为核电站机组注水降温，三一重工接到日本政府订单后，随即表示愿意赠送价值100万美元的泵车用于日本救灾。三一重工的救灾捐车事件，得到了国内外媒体的普遍关注与赞扬，三一重工向行业用户展示了其自主创新的领先实力与负责任的企业形象。不管是三一重工在灾难事件后的主动策划，还是三一重工的公益善举，三一重工又一次抓住了突发灾难事件，成功的进行了一场举世瞩目的工业品牌事件营销活动。三一重工的收获远大于100万美元投放广告所产生的效果和价值。

三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括混凝土机械、挖掘机、汽车起重机、履带起重机、桩工机械、筑路机械。三一混凝土输送机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。[1]

一、国内事件营销的现状与优势

事件营销（event marketing），一般是指企业经营者在真实与不损害公众利益的前提下，利用突发事件或者有计划地策划、组织、举办和利用具有新闻价值的活动，通过制造或者借助有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣广告，以达到提高企业知名度，塑造企业形象和最终促成产品与服务销售的目的。[2] 事件营销的根本目的在于通过新闻性和话题性事件的策划，吸引新闻媒体报道与公众的关注，实现企业的市场营销与品牌建设的目标。事件营销具有塑造企业品牌形象和促进产品销售的双重性，成功的事件营销策划，能够将媒体和公众的关注点，从事件本身转移到企业的品牌形象与产品信息上来。

企业利用事件营销塑造品牌形象，促进产品销售成功的例子屡见报端，早在1915年万国博览会茅台酒就利用“摔酒瓶”事件，而名声大震。近几年，事件营销又频繁的出现于企业品牌传播和各类营销期刊上，并且一度成为深受企业追捧的热门营销方式，国内也不断涌现出经典的事件营销成功案例毕业论文范文。国内运用事件营销的企业大多为体育、食品、消费品等类别产品居多，由于工业品牌终端用户与销售渠道的特殊性，事件营销应用还不是很多。2003年伊拉克战争开展，统一润滑油以“多一些润滑少一些摩擦”为主题将产品与事件联系起来，利用战争事件进行了成功的事件营销策略，迅速提升了产品知名度和销量。企业在事件营销传播中也有因传播策略的不足，而导致品牌传播收效甚微，2003年蒙牛在“神舟五号”飞船发射过程中，积极利用神舟事件，整合媒介资源提升其品牌形象，而同样是作为神舟飞船事件营销的飞亚达手表，则没有达到预期效果，究其原因是飞亚达没有建立整合的事件营销传播策略、产品开发、后续品牌宣传与报道，而仅推出了一款纪念版的航天手表，直到年底才有相关的手表的宣传材料，错过品牌传播时机。

企业的事件营销相对于常规广告投放来说具有独特的优势，企业通过策划或者利用新闻事件传播企业形象，将企业品牌或产品的形象与新闻事件紧密结合，形成较高的媒体关注度和公众关注焦点。事件营销能有效避开竞争对手的广告干扰，具有传播成本低、传播效果好、传播范围广、传播时间久、[3]传播速度快的优势。

二、工业品牌的事件营销

工业产品与普通消费品的销售渠道和用户有着明显的差异，主要面对企业或经销商，在工业品牌事件营销的传播过程中，必须考虑企业产品与事件的关联性，新闻事件与目标受众的关联性，企业营销传播与新闻事件的关联性。工业品牌必须慎重选择和策划新闻事件，仔细推敲传播策略，确定系统的传播技巧。

1.借势与造势相结合

工业品牌的事件营销，除了利用突发的新闻事件外，必须积极主动策划具有新闻价值的事件，利用事件营销传播塑造工业产品的品牌形象广告，促进产品销售。事件营销主要分为两种形式：一是借势，通过突发事件或者广受社会和新闻媒体关注的事件，将自己的品牌或者产品置入到新闻事件中，通过媒体报道和公众的关注，提升品牌形象和促进产品销售。另一个是造势，积极利用工业企业或者产品进行策划宣传，为企业营造积极的宣传环境和关注焦点，通过新闻事件将企业的产品和品牌信息到达目标受众。

2.营销事件与产品的关联性

工业品牌的事件营销成功的关键，是企业的产品、品牌要能够与所策划的事件具有紧密的联系，好的切入点是事件营销传播成败的关键。工业品牌终端用户和销售渠道的独特性，决定了事件营销新闻事件的造势策划与借势传播上，必须能够将企业、品牌、受众、事件恰到好处的结合在一起，才能发挥工业企业事件营销的最佳传播效果。否则，就会出现哗众取宠，造成媒体和公众高度关注新闻事件，而忽视企业的产品与品牌信息。三一重工的日本泵车捐赠事件就是非常成功的案例。

3.新闻事件的时效性

企业事件营销非借势即造势，因此一定要抓住“势”，若“势”未到或大“势”已去，就没有进行事件营销的必要。[4]新闻事件具有较强的时效性，对于企业或者品牌来说，要及时关注并利用新闻事件进行品牌传播，利用高关注度的新闻事件和注意焦点，建立起工业品牌产品的高关注度。相反，事后对新闻事件进行关联与报道，新闻变旧闻，将事倍功半，无法获得新闻媒体和公众的关注，也将错失最佳的传播时机，让竞争对手捷足先登。

4.品牌建设的长期性

工业企业的事件营销策略是企业的市场营销战略之一，绝不是偶然性的借势传播，也不是依靠一两次的事件营销的炒作，就能建立起强势的品牌，更重要的是企业要建立起事件营销策划与运作机制。工业企业必须在日常的品牌传播中，善于策划与企业、品牌相关联的新闻事件，提高企业的品牌和产品的曝光度，建立良好的品牌形象。同时，要善于把握与运用突发的新闻事件，提高工业品牌的知名度。

5.整合媒介传播资源

工业品牌的事件营销运作，需要整合各种的媒介传播资源，在事前、事中、事后进行事件营销的品牌宣传策划与传播，充分发挥新闻事件的高关注度，营造出新闻事件的传播氛围广告，利用广告、新闻会、软文、新闻报道等形式，提升企业品牌与新闻事件的关联度和影响力，引导新闻媒体、公众关注工业企业的品牌与产品。

三、三一重工的事件营销策略

三一重工善于利用国内外突发事件进行事件营销传播，从汶川地震、智利矿难到日本核危机事件，三一重工的事件营销策略，得到国内外新闻媒体与行业用户的高度关注，在救灾中三一重工的品牌形象不断得到提升，企业的系列产品销量稳步增长，事件营销成为了三一重工的营销手段之一。

1.品牌传播“造势”

作为工业品牌的三一重工，其销售对象是工程建设领域的施工单位，三一在品牌宣传与媒介选择上，主要利用权威媒体造势，提高品牌知名度毕业论文范文。三一重工的造势宣传主要采取以下方式：①利用行业媒体作为产品和企业信息的平台，提高产品的有效到达率。比如在工程机械等行业期刊产品或企业的软文与专题报道。② 积极策划新闻事件凸显企业的技术优势。2007年三一重工提交的《世界第一臂架吉尼斯世界纪录申请报告》通过认定，66米泵车创造了吉尼斯世界纪录，该事件通过新闻报道成为行业用户与媒体关注的焦点，通过第三方塑造三一重工产品世界领先的形象。③重视线下营销渠道展示产品和塑造企业形象。三一重工根据工业品牌形象建设与销售渠道的特点，积极利用线下传播模式，通过参与大型行业展会，提高行业用户的关注度，提升品牌形象。比如积极参展2011 年美国conexpo-con/agg 工程机械博览会，该博览会是全世界最大规模的工程机械行业盛会；以及参加美国拉斯维加斯工程机械博览会、德国bauma国际工程机械展等，都在国内外赢得了普遍的关注和新闻报道。

2.“借势”营销传播

借势传播是三一重工的事件营销策略之一，借助突发性事件展示产品的技术优势，积极投入突发灾难事件的救援，获得国内外新闻媒体的广泛关注和报道，有效提升了三一重工的品牌形象，也展示了三一重工产品的技术优势。据媒体报道，三一重工支持汶川灾后重建，投入灾后建设的三一重工工程机械产品多达1500台，部分重点工程使用三一产品高达30%～60%，体现企业产品的技术优势。2010年三一重工的履带起重机被选为智利矿工营救机械，以及2011年日本地震核泄漏事件，三一捐赠100万美元的62米长的泵车，赢得了国内外权威新闻媒体广泛报道，展示出其在工程机械领域内的领先地位与技术优势，成功的塑造了在该行业的领导品牌的形象和地位。

3.系统的品牌传播策略

三一重工不管是主动造势还是借势营销上，建立了系统的媒介传播策略，形成了主动策划与借势传播的事件营销机制。三一重工借助于事件营销的信息载体，传播企业的产品信息与品牌形象，通过主动的广告投放、信息与新闻事件，传播产品信息与企业形象。仅三一重工在日本救灾捐赠事件广告，就获得了世界各地主流媒体的无数的新闻报道，从正面的视角展示三一重工负责任的企业形象，领先的技术优势。同时三一重工也积极利用各种渠道于救灾相关信息，让世界各地的目标用户和潜在客户，全面的了解三一重工的产品，为未来的市场竞争与开拓，打下坚实的基础。

四、三一重工事件营销策略的启示

三一重工是国内工业品牌的一个代表，其利用事件营销策划与传播，有效提升了企业的品牌形象，促进了产品的销售。三一重工的事件营销策略，对于国内其他工业企业和品牌的营销传播有一定的借鉴价值。

1.“借势”与“造势”相结合。[5]工业品牌事件营销的实施，必须为企业的产品和品牌造势，制造与企业、产品联系紧密的热点事件，提升产品的知名度与关注度，同时也要利用突发的新闻事件，提升企业品牌形象和展示产品优势。三一重工善于策划和借助与企业相关的事件，进行品牌形象与产品的营销传播，并且积极参加行业展览，在行业期刊产品信息，积极利用救灾事件开展营销活动等。

2.建立事件营销传播机制。事件营销传播需要工业企业建立日常的事件营销策划与应对策略规划，确保平时主动策划各种品牌传播与产品营销事件，而在突发事件来临时能够有系统的应对机制，将突发事件与企业的产品宣传结合起来，引导公众、新闻媒体从事件本身转移到对工业企业的品牌和产品上来。从三一重工在近几年的事件营销案例来看，三一重工能够最快、最准确的参与和引导突发事件，高效率的进行事件营销传播，比如智力矿难、日本核危机等，使得三一重工的产品和品牌得以在全球进行展示，塑造出专业与负责任的品牌形象。

3.广告与媒体宣传互动毕业论文范文。工业品牌事件营销的核心之一就是必须制造新闻焦点、利用新闻事件，要达到预期的事件营销效果，必须积极进行事件策划的事前、事中、事后全方位的传播策划，注意利用与企业相关联的新闻事件，通过广告宣传、线下传播和新闻报道的方式，制造新闻焦点，将新闻事件焦点转移至工业企业的品牌形象和产品上来。日本的地震核危机事件，三一重工通过捐赠救灾泵车事件，就赢得了全世界新闻媒体和公众的关注。

4.工业品牌事件营销必须与新闻事件、产品和终端客户有关联。工业品牌进行事件营销策划的目的，主要是为了展示产品和提升品牌形象。因此，工业品牌要进行有效的事件营销策划，就必须慎重选择新闻事件，所利用的热点事件，必须与工业产品的消费者、产品和事件本身有紧密的联系广告，才能达到工业企业事件营销的目的。

5.重点突出企业品牌和产品的核心竞争力。工业品牌面对的终端受众是企业，属于特殊的行业用户，在设备采购与品牌选择上，注重产品的质量和功能性，工业企业的品牌价值是建立在企业产品核心利益之上。因此，工业品牌的事件营销策划，必须重点突出企业产品的核心竞争力，也就是产品的质量与功能等方面，凸显企业产品和品牌的核心优势。三一重工在国内是工程机械领域的领先品牌，尤其是混凝土泵车技术和产量全球领先，通过日本救灾事件，三一重工向全球用户与潜在客户，展示了企业产品的技术优势，也塑造了负责任的企业形象。

五、结语

事件营销作为工业企业热衷的营销模式，必须建立在在充分的事件策划与品牌传播的基础上，能够有效提升企业的品牌形象和产品销售。尽管事件营销在企业形象和产品销售方面有着诸多优势，但是并非所有企业或者新闻事件，都适合进行事件营销传播，还必须建立风险评估机制，在热点事件与工业产品之间有紧密关联性的基础上，制定媒介传播策划方案，才能够达到预期的传播效果。否则，事件营销也可能成为企业的危机事件。

参考文献

[1]三一重工官方网站.三一重工介绍[eb/ol]. sanyhi.com/company/hi/zh-cn/about/group.htm，2011.4.7.

[2]廖以臣.论事件营销及其流程再造[j].求索，2004(2)：18—20.

[3]陈福宝.论海尔事件营销传播的品牌效应[j].新闻爱好者，2010（8）：24—25.

品牌前期策划篇9

非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。

我竞聘的职位是xx书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于1987年毕业于北京大学中文系古典文献专业；87年7月至88年9月在省古籍办工作，88年10月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中国共产党党员，编审职称。

下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。

第一，深刻体认岗位的职责，坚持做到“三个提升”

副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力；同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：

一是提升自己的学习能力 走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。

二是提升自己的编辑策划能力 我从事编辑工作已有20 个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。

三是提升自己的执行能力

一是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力；

二是做好分管工作的管理能力；

三是把握大局的综合协调能力。

应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。

第二，把选题开发作为工作的着力点，大力推进增长方式的转变

“十五”期间，xx书社经历了一个相对高速的发展时期。但是xx书社经济效益的增长主要来自于有限的几个定向发行的教育类图书品种的开发，而不是经营管理能力的全面提升，因此基础并不坚实，存在着后劲不足的问题。

根据集团制定的发展目标，xx书社正在以年均20%以上的增长速度向前“强行军”。依靠有限几个品种的“单打独斗”来支撑这样持续高速发展，就好比挑着一副沉重的担子过一座独木桥，每走一步都会令人感到心里发慌。我认为，如果xx书社不能在今后几年内，在增长方式上实现由“单兵突进”型向“方阵推进”型的转变，要完成集团下达的跨越式发展目标，是十分困难的。

选题开发是图书出版的核心工作，也是副总编辑的工作重心，要实现xx书社增长方式的转变，做好选题开发工作尤为重要。我的工作思路是：

一， 从制定选题规划入手，优化选题结构

优化选题结构是选题开发的战略目标，而做好选题规划工作则是优化选题结构的前提。要认真总结制定“十一五”国家重点图书出版规划的成功经验，制定好“十一五”选题规划；要下大力气解决图书选题规划中存在着的散、短、软的现象（策划力量散，规划周期短，论证把关软），把打造拳头产品和开发系列产品结合起来，花三年左右的时间形成八到十个特色鲜明、市场冲击力强的产品集群，达到优化选题结构，提高综合竞争力的目标。

二、从提高单品种效益入手，推进图书品牌建设

随着图书市场发育的不断成熟，品牌竞争时代已经扑面而来。目前最为紧迫的是切实转变经营理念，真正把品牌作为出版社的生命线来抓，从单品种做起，扎扎实实地推进品牌建设。

首先是优化组合已有品牌。xx书社有不少图书具有比较好的品牌素质。如《中华传统文化启蒙读本》1套4种，总销量已达到十几万册，正在申报省编地方通用教材。要全力以赴地培育好这个品牌，使之成为我社一个新的经济增长点。

二是策划开发新的品牌。既要有效地开发好现有资源，更要积极地策划新的优质品种。内炼品质，外抓机遇，找准目标，精心培养。

三是要研究品牌运作规律。要下功夫钻研品牌运作的规律和手段，大胆尝试，争取在“十一五”期间推出市场品质好、社会效益好、品牌形象好的图书产品，把xx书社的图书品牌建设推向新的阶段。

三，从提高选题策划能力入手，推进编辑人才队伍建设

选题开发，策划先行，策划工作既是编辑的首要工作，也是编辑劳动中最具创意、最有价值的部分。副总编辑的重要职责就是协助社长和总编辑抓出版社的选题规划，抓编辑选题策划能力的培养，建设一支业务能力强、思维活跃、富有团队精神、懂经营、善策划的优秀编辑人才队伍。

如果给我机会，我将从以下五个方面来做：

一是完善选题策划论证制度，把选题策划真正当作编辑工作的灵魂来抓；

二是加强业务培训，采用业务培训、业务研讨、传帮带等方法，提高编辑队伍的整体策划水平；

三是建立策划激励机制，设立专项奖励，每年开展一至两次的策划比武，通过评选当年度最具创意的策划项目、最有价值的策划成果、最富魅力的策划之星等活动，激励编辑人员学策划、做策划、比策划。

四是提倡联合策划、纵深策划，鼓励编辑延长策划的深度，丰富策划的内涵，加强策划后的跟进评估。要逐步整合策划力量，提高选题策划的综合实力。

五是要着手建立选题策划库，丰富选题储备。

第三，做好职责范围内的其他工作

副总编辑的工作是综合性的，目前我能意识到的经常性工作，除了上面提到的之外，主要还有六个方面：

1、编务管理；

2、选题计划的组织落实；

3、尊龙凯时最新地址的版权管理；

4、图书宣传；

5、开展对外业务交流；

6、加强尊龙凯时最新的文化建设；

7、社委会委派的各项工作。

我长期做图书编辑，能够体悟编辑工作的内涵；多年担任总编办主任，配合社长、总编辑工作，对副总编辑的岗位职责和管理工作能够体认；如果给我机会，我自信能很快适应工作。

第四，参加竞聘的自身优势

对于我竞聘副总编辑的优势，前面也已讲到一些，这里归结起来，大致有六个方面：

1、品德端正，大局意识强，能忍辱负重，始终把集体的利益放在第一位。

2、有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐。

3、具有较为扎实的文字功底和知识储备，专业对口，业务熟练，编辑策划经验丰富。

4、担任总编办和办公室主任，具备业务管理和综合协调能力，有较强的执行能力。

5、了解社情，善于团结合作，乐于为群众服务，能得到领导和群众的信任与支持。

6、热爱学习，乐于接受新知识、新事物，有创新的激情和一定的创新能力。

品牌前期策划篇10

[关键词]电视节目；电视媒体；品牌化

电视媒体不仅要和其他媒体争夺有限的受众去关注，更要在行业内部展开频道、栏目和媒体等不同层次之间的竞争。电视媒体想要赢得尽可能大的优势、求得更快速的发展，实行电视品牌的经营运作便是当务之急。

一、电视品牌的概念

电视品牌是品牌类型的一种。简单地说，电视品牌就是媒介产品的品牌，是能为受众提供其认为值得购买或观看收听的功能利益及附加价值的产品或节目。同时，电视品牌也指生产某种媒介产品的传媒单位，如湖南卫视、凤凰卫视、黑龙江卫视等。 品牌的创建不是一成不变的，重要的是维持节目的品牌，使节目品牌形象深入人心，使节目的影响力和经济效益长期稳定地维持下去。以显著的个性化、丰富多变的内涵维持着节目品牌形象。

充满个性的节目要素，是观众认知节目品牌的标识，是维持节目品牌形象的基础，成功的节目品牌都拥有维持品牌形象的突出个性。在我国最早将电视品牌这一概念应用于实践领域的，便是中央电视台的《东方时空》栏目。1996年《东方时空》进行了第一次栏目包装并取得了一定的成功，电视品牌这个概念也悄然兴起。 比如《实话实说》中的最大的特点就是，主持人崔永元的机智幽默和现场的应变能力；《焦点访谈》的特点是实施舆论监督，揭露不正之风；《快乐大本营》的特点是充满刺激性的娱乐游戏；《新闻夜航》的特点是关注寻常百姓生活中的世事百态，讲述老百姓身边的大事小情。 一般来说，一个电视频道品牌的构建主要有六大因素：即明确的标识、优秀的节目、公众的知名度、良好的公共信誉、营造的文化理念和品牌的内在原动力。

二、电视品牌策划与创新的内涵

对于电视品牌的策划，就是指如何在电视策划大范围的基础上，成功的打造一个知名的电视品牌。在信息产业如此发达的今天，电视品牌策划被赋予了更加深层次的含义，就是为了达到预期设定的目标树立一个成功的品牌，而要借助特定素材，提供新创意、思路、方式方法和对策，从而进行设计以及筹划。所以说，电视品牌策划是一种丰富并且复杂、综合性的劳动和活动体现。在电视品牌策划的实践领域中，大众从最初的“品牌”集体没有意识发展到试图有意识地遵循电视传播中的规律以及分析受众的收视心理，从而开始进行电视品牌的塑造，并借鉴了传播学、营销学、市场学、心理学等相关学科的基础理论，对电视品牌策划自身独有的规律进行探索，这是电视品牌策划过程从构思到实践的具有跨度性的进步。品牌定位是塑造电视品牌的很重要环节，也是电视品牌策划最初首要思考的问题，定位如果不准确，策划的每一个环节都将失去它的意义。定位是品牌的基础，它的主要含义是寻找到品牌在电视市场中、受众群体心目中的一个最佳地位。电视的受众不同，功能也不同，面对的市场大小和范围都是不同的。任何一种电视节目已经意识到越来越不可能面对所有的受众群体了，也不可能同时实现电视的所有功能性，所以创立品牌的前提只能是针对特定的受众群体，达到特定的效果，获得特定的市场份额，而能做出这些定位的前提是采用相对“科学”的手段，进行前期的市场调查。在这个基础之上，才能做出节目开发的策划，确立品牌的着重点、趣味点、可看点和卖点，并且要牢牢地占领。它的实质在于电视媒体为品牌创造、培养一定的特色和个性，树立一定的市场形象，以满足观众的需求、欲望和猎奇心，增强品牌的吸引力。

三、电视品牌的塑造

品牌塑造是一个见仁见智的话题，在电视品牌塑造的运作初始就必须树立正确的塑造理念：电视品牌的塑造并不单纯是电视媒介自身的塑造，它是一个由媒介、受众体合二为一的过程。在这个过程中，受众的直观感受和观点将极大地影响到一个电视品牌的成功展现。长时间以来，品牌在媒介机构的心中是媒介机构自身价值的彰显。这一观点造成不少媒介机构盲目地从单方面铸造品牌，忽略了从品牌与媒介受众的关系上认知品牌的价值。但是，电视品牌是一个以观众为中心的体系，没有观众，就没有电视品牌了，电视品牌与观众的关系是品牌价值的最好体现点。一旦观众将电视品牌与他能得到的直观和非直观利益紧密联系在一起，那么观众就会主动地去选择，表现出对一个电视品牌的喜爱度。我国电视业竞争日趋激烈紧张，全国各家媒体电视台都想创新发展，打造出自己独有的品牌节目，以占领较大的观众市场比例。在电视节目的制作中相互学习是必要的，但是一味地对别人的节目形式实行“拿来主义”，自己毫无创意，而不是认真领悟别人节目的制作精髓，就会很难使自己的节目具有个性，很难建立起节目的品牌形象，即使靠一时的炒作等手段哄抬上去，品牌形象很难得以维持，免不了转瞬即逝的命运。一档好的节目要根据自身的实际情况来设计具有个性的风格，靠突出的个性来维持节目的品牌形象，这样的节目才会有更长久的生命力。

四、电视品牌的维护战略

1.树立正确的电视品牌维护意识。品牌的树立不是一劳永逸的，需要对它时刻进行维护、保养与推广。首先，在市场竞争中不断地完善。其次，在与时俱进中创新。继而，在优胜劣汰中提升。